Business Developer (F/H)

Se garer ne devrait plus être une galère !

Pour cela, chez Yespark, ils ont pour ambition de révolutionner le stationnement 🚗 et de proposer des parkings aux couleurs de la mobilité de demain avec des milliers de places vélos et de bornes de recharge. L’objectif : 25 000 bornes de recharge en 2025 ! 🚀

Ils ont développé une plateforme en ligne qui propose des offres d’abonnement mensuel pour des parkings un peu partout en France, mais aussi en Italie et aux Pays-Bas. Leur force, c’est la prise d’abonnement facile 👌 et sans engagement. ⏱

Pour la plupart de leurs parkings, l’application Yespark fait office de télécommande numérique 📱 pour ouvrir les parkings, ce qui fait oublier à la plupart de leurs abonnés l’ère des badges d’accès !

Leur défi du moment ? Répondre au besoin grandissant de bornes de recharge en milieu urbain et s’implanter comme leader du service 2-en-1 location d’une place de parking et borne de recharge électrique.

♻️ De plus, ils atteignent une compensation carbone de 16 118 tonnes de CO2 par an, soit l’équivalent de 307 trajet Paris-New York en avion, en :

• Limitant la construction de nouveaux parkings (7 300 tCO2e économisé pour 8 000 nouvelles places par an).
• Réduisant le trafic routier (9 300 tCO2e économisé pour 21 000 abonnés)

Leurs valeurs

• Audace 🪂 : Se fixer des objectifs ambitieux. Entreprendre et innover au quotidien. Challenger les limites.
• Responsabilité 🛠: Donner à l’entreprise ce que tu souhaites qu’elle te rende en liberté et en confiance. Être autonome mais pas indépendant. Devenir expert dans ton domaine et transmettre ton savoir.
• Coopération 🤝 : Écouter les autres activement avec bienveillance. Faire le kilomètre en plus pour tes collègues. Faire du travail en équipe un moteur de réussite.
• Humilité 😌 : Remettre en question constamment ce que tu penses acquis. Valoriser les feedbacks que tu reçois. Être fier de tes réussites, sans arrogance ni suffisance.

Liens utiles

• La vidéo sur l’histoire de Yespark, avec les fondateurs Thibaut et Charles
• Le film institutionnel qui dessine leur ambition
• Interview : Les 3 piliers de l’organisation du développement chez Yespark
• Les témoignagnes Glassdoor des salariés de Yespark
• Les apps Android et iOS : 2000 avis à 4.4 de moyenne

Rattaché à la Head of Business Development, ton rôle sera d’aller nouer des partenariats avec des propriétaires de parkings (bailleurs d’immobilier tertiaire, hôtels, etc.) de façon à augmenter considérablement notre offre de places auprès de nos abonnés. Au quotidien :

La recherche de prospects :

• Développer le portefeuille de leads en utilisant toutes les méthodes de recherche possibles (LinkedIn, mails, etc.),
• Identifier les interlocuteurs clefs chez nos cibles et tout savoir d’eux avant même de leur avoir parlé,
• Faire de la veille quotidienne sur le secteur de la mobilité et de l’immobilier, de façon à ne louper aucune opportunité de trouver des prospects de qualité.
• Assurer le Cold-Calling pour accélérer notre pénétration sur nos marchés cibles.

Contacter les prospects et piloter le cycle de vente :

• Faire preuve d’ingéniosité pour pour entrer en contact avec les prospects, éveiller leur curiosité,
• Assurer le suivi de la négociation commerciale, piloter les rendez-vous, s’assurer de s’adresser aux bons interlocuteurs,
• Assurer la relation jusqu’au closing et la signature.

Améliorer en permanence tes méthodes commerciales :

• Renseigner et suivre l’ensemble de ton activité à l’aide de notre CRM,
• Apprendre tous les jours et faire apprendre à ton équipe en partageant tes compétences, ta vision et tes inspirations aux autres membres de l’équipe Sales,
• Faire de la veille sur les bonnes pratiques, les nouveaux outils, etc.

Must-have :

• Tu as une expérience d’au moins 3 ans en Sales B2B, dont une belle expérience en chasse pure, idéalement acquise auprès d’une clientèle grands comptes avec des cycles de vente long et complexe,
• Tu te définis comme un chasseur, tu aimes te fixer des objectifs et tout donner pour les atteindre,
• Tu es orienté(e) résultats, et structuré(e), tu es à l’aise avec le suivi des chiffres et KPIs,
• Ouvert d’esprit, tu es un véritable animal social, tu sais rapidement créer de l’empathie avec tous types d’interlocuteurs,
• Tu es autonome, avec le sens de l’initiative et le goût du résultat,
• Tu es à l’aise avec le changement et fais preuve de capacité d’adaptation dans un environnement qui évolue vite,
• Tu te reconnais dans nos valeurs : ARCH !

Nice to have :

• Tu as une expérience auprès des professionnels de l’hôtellerie et/ou l’immobilier du bureau, ou tu as de l’intérêt pour ces secteurs,
• Tu as déjà eu une expérience en startup ou dans une entreprise en croissance rapide,
• Tu connais Hubspot et/ou Sales Navigator, Lemlist, etc.

• Premier contact de découverte (15 minutes),
• Entretien avec la Head of Business Development,
• Cas pratique,
• Entretien avec le Head of Sales.