Business Developer Senior (H/F)

Yespark a pour ambition de simplifier le stationnement.

Ils ont développé une plateforme en ligne qui propose plusieurs offres d’abonnement mensuel pour des parkings un peu partout en France, mais aussi en Italie et aux Pays-Bas. Leur force, c’est que la prise d’abonnement est facile et sans engagement.

Pour certains de leurs parkings, leur application fait office de télécommande numérique pour ouvrir les parkings, ce qui fait oublier à la plupart des abonnés l’ère des badges d’accès !

Et une fois que l’abonnement est souscrit, ils sont aux petits soins pour leurs abonnés et cherchent toujours à les satisfaire : ils appellent ça « le kilomètre en plus ».

Ils assurent notre hyper-croissance (x2 chaque année) par de l’autofinancement, ce qui n’est pas commun dans l’univers des start-ups !

Leurs valeurs

• Care and Share : Faire preuve d’honnêteté, de confiance et de bienveillance. C’est le socle de la force collective de l’équipe.
• Never Stop Learning : Savoir remettre en question ses convictions. C’est indispensable pour apprendre, innover et s’aventurer sur des terrains inconnus.
• S’élever les uns les autres : Être exigeant envers soi-même comme envers les autres, avec pour objectif de grandir soi-même, de faire grandir les autres et faire grandir Yespark.
• Le Bateau ivre : Travailler dur mais savoir s’amuser et profiter de la vie.

Liens utiles

• La vidéo sur l’histoire de Yespark, avec les fondateurs Thibaut et Charles
• Le film institutionnel qui vend du rêve
• Les témoignagnes Glassdoor des salariés de Yespark
• Les apps Android et iOS : 2000 avis à 4.4 de moyenne

Tes challenges
Rattaché au Head of Sales, tu auras la charge d’accélérer et de structurer la chasse, pour asseoir la position de leader de Yespark. L’objectif est de tripler les ventes.

Tes missions

• Signer
• Passer les comptes aux Account Managers
• Structurer la chasse (outils, process, bonnes pratiques)

Ton profil

• Tu as au moins 5 ans d’expérience en sales B2B, dont une belle expérience en chasse pure, et tu maîtrises les méthodes et outils de vente.
• Ce qui t’intéresse, ce sont les ventes longues et les grands comptes.
• Dans ton poste précédent, tu as contribué à la structuration des sales dans une start-up ou une scale-up. Tu meurs d’envie d’être désormais responsable du sujet, de A à Z.
• Tu as fait une école de commerce (top 15).
• La cerise sur le gâteau : tu connais le marché de l’hôtellerie ou de l’immobilier de bureau.

Tes qualités

• Véritable animal social, tu sais rapidement créer de l’empathie avec tout type d’interlocuteur
• Tu es un réel chasseur, ta motivation est inarrêtable
• Tu es ouvert d’esprit, tu aimes te remettre en question
• Tu veux bosser en start-up/scale-up, et nul part ailleurs
• Tu es autant là pour t’amuser que pour travailler

Conditions

• Contrat : CDI
• Date de début : février 2021
• Lieu : rue du sentier – Paris 2

1. Prise de contact téléphonique
2. Entretien avec ton manager
3. Echange avec les membres de l’équipe
4. Entretien avec un fondateur