Key Account Manager (F/H)
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L'entreprise

Yespark

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  • Application mobile, Économie collaborative
  • Entre 50 et 250 salariés

Le poste

Key Account Manager (F/H)

Cette offre a été pourvue !

Qui sont-ils ?

Se garer ne devrait plus être une galère !

Pour cela, chez Yespark, ils ont pour ambition de révolutionner le stationnement 🚗 et de proposer des parkings aux couleurs de la mobilité de demain avec des milliers de places vélos et de bornes de recharge. L’objectif : 25 000 bornes de recharge en 2025 ! 🚀

Ils ont développé une plateforme en ligne qui propose des offres d’abonnement mensuel pour des parkings un peu partout en France, mais aussi en Italie et aux Pays-Bas. Leur force, c’est la prise d’abonnement facile 👌 et sans engagement. ⏱

Pour la plupart de leurs parkings, l’application Yespark fait office de télécommande numérique 📱 pour ouvrir les parkings, ce qui fait oublier à la plupart de leurs abonnés l’ère des badges d’accès !

Leur défi du moment ? Répondre au besoin grandissant de bornes de recharge en milieu urbain et s’implanter comme leader du service 2-en-1 location d’une place de parking et borne de recharge électrique.

♻️ De plus, ils atteignent une compensation carbone de 16 118 tonnes de CO2 par an, soit l’équivalent de 307 trajet Paris-New York en avion, en :

  • Limitant la construction de nouveaux parkings (7 300 tCO2e économisé pour 8 000 nouvelles places par an).
  • Réduisant le trafic routier (9 300 tCO2e économisé pour 21 000 abonnés)

Leurs valeurs

  • Audace 🪂 : Se fixer des objectifs ambitieux. Entreprendre et innover au quotidien. Challenger les limites.
  • Responsabilité 🛠: Donner à l’entreprise ce que tu souhaites qu’elle te rende en liberté et en confiance. Être autonome mais pas indépendant. Devenir expert dans ton domaine et transmettre ton savoir.
  • Coopération 🤝 : Écouter les autres activement avec bienveillance. Faire le kilomètre en plus pour tes collègues. Faire du travail en équipe un moteur de réussite.
  • Humilité 😌 : Remettre en question constamment ce que tu penses acquis. Valoriser les feedbacks que tu reçois. Être fier de tes réussites, sans arrogance ni suffisance.

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Descriptif du poste

Au sein d’un pôle Sales en évolution permanente, tu auras la tâche d’accompagner nos partenaires bailleurs dans l’optimisation de leur parc de stationnement.

Tes missions :

  • Fidéliser ton portefeuille de partenaires en leur assurant une qualité de suivi irréprochable
  • Etendre notre parc de parkings en signant des contrats d’upsell avec ces mêmes partenaires
  • Convertir tes partenaires à nos nouveaux services (cross-sell)
  • Créer et d’entretenir son réseau de contacts clés chez nos partenaires
  • Travailler sur des sujets transverses à l’entreprise
  • Etre à l’écoute des besoins de nos partenaires afin de développer de nouvelles solutions.

Ce que tu feras :

  • Organiser des rendez-vous de suivi avec tes partenaires
  • Rencontrer des nouveaux interlocuteurs chez tes partenaires
  • Développer ton portefeuille
  • Proposer à tes partenaires des nouvelles offres et solutions pour accompagner les nouvelles mobilités

Profil recherché

Ton profil

  • Tu as une première expérience à dimension commerciale d’au moins 2 ans, idéalement sur des cycles long,
  • Tu es autonome et débrouillard.e, tu aimes prendre des initiatives,
  • Tu n’as pas peur de mettre la main à la pâte,
  • Tu es curieux et aime poser des questions,
  • Tu as le contact facile et aimes les challenges commerciaux,
  • Tu as un bon esprit de synthèse et es capable de prendre du recul sur la situation,
  • Tu es organisé, rigoureux et précis
  • Tu te reconnais dans nos valeurs : ARCH !

Le bien-être au coeur de notre cadre de travail

  • N°1 au classement HappyIndex®AtWork de ChooseMyCompany avec une note de 86.4/100 !
  • Une politique de télétravail flexible (minimum au bureau de seulement 3 jours par mois),
  • Des BSPCE attribués à TOUS les collaborateurs Yespark,
  • Un accès privilégié aux espaces de coworking Regus dans le monde entier,
  • Une organisation qui favorise l’équilibre vie pro / vie perso,
  • Des salariés qui attribuent à Yespark la note de 4,6/5 sur Glassdoor,
  • L’opportunité de s’investir dans un projet à impact qui a un rôle à jouer dans la transition écologique,
  • Des avantages CSE (via Leeto), des Tickets Restos (sur Swile), fruits et café illimités, des semaines offsite, des séminaires, etc.

Déroulement des entretiens

  • Premier contact de découverte (15 minutes) avec Anthony
  • Entretien avec Alexia, Team Lead KAM Bailleurs
  • Cas pratique et debrief avec Camille (Head of Account Management)
  • Entretien avec Jérémy, Head of Sales
  • Rencontre avec des membres de l’équipe KAM
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