Yavin grandit ! Nous recherchons donc un Sales Grands Comptes pour lancer notre TPE du futur sur orbite.

Concrètement, avec plus de 1500 clients déjà séduits par Yavin en quelques mois, on souhaite se tourner vers la conquête des comptes clés (chaines de restau, d’hôtellerie, réseaux de franchisés). Ta mission consiste à construire un portefeuille de clients stratégiques pour que Yavin devienne la solution évidente des commerces.

C’est un poste à construire, avec des process améliorables, donc l’esprit d’initiative et les critiques constructives sont super-bienvenus.

Tes missions principales :

• Définir une stratégie de prospection et réaliser les actions définies;

• Réaliser et planifier les démonstrations et challenger l’existant;

• Piloter la phase de négociation et rédiger des propositions commerciales;

• Collaborer avec les équipes Customer Success pour préparer l’onboarding;

• Animer ses comptes clés en collaboration avec l’équipe Customer Success en vue de développer son portefeuille;

• Réaliser son reporting hebdomadaire sur nos différents outils;

• Mettre en œuvre l’ensemble des actions nécessaire à l’atteinte de ses objectifs définis;

• Collaborer avec le Head of Sales à la mise en œuvre des reporting nécessaires au pilotage de l’activité de l’équipe Sales Outbound;

• Se renseigner sur la concurrence, les partenaires, le marché pour s’assurer d’être toujours en avance.

BONUS :

• Tu as eu le malheur d’encaisser sur des TPE de banque

• Tu connais notre cible de clients (tous ceux qui encaissent: commerçants, restaurateurs, boulanger, loueurs de vélos, etc)

• Tu as envie de faire partie des premiers employés d’une entreprise qui grandit vite

• Une première expérience avec des clients grands comptes

• Tu as une réelle appétence pour la vente

• Tu n’as pas peur du refus

• Tu es autonome et motivé

• Tu adores le produit et notre mission : EMPOWER MERCHANTS

• Tu as lu ce bullet point et tu personnalises ta lettre de motivation

• 1er appel RH (20 min)

• Entretien avec le Head of Sales avec un cas pratique (60 min)

• Prise de référence auprès d’anciens managers

• Culture fit : rencontre avec le CEO et des membres de l’équipe