EN QUOI CONSISTE LE JOB ?

Actuellement, l’acquisition de leads chez YAGGO se fait via 3 canaux :

• L’inbound Marketing
• Le réseau
• La prospection

Sur ces 3 leviers, deux sont principalement nos sources de leads : l’inbound et le réseau.

La prospection est ce lui qui est le moins développé à ce jour, et c’est pour se pencher sur la questions qu’on recrute justement quelqu’un.

L’objet du poste sera donc :

1. Dans un premier temps, la chasse et la transformation de prospects en clients.

En d’autres termes, tu viendras en soutien de Matthieu, et avec l’aide de Manon, notre stagiaire Sales qui ne craint pas d’aller sur le ring, pour organiser et développer la lead gen via des outils de ciblage et de la prospection par mail, LinkedIn et téléphone.

Par ailleurs, tu t’assureras de la conversion des leads générés par les deux autres canaux.

1. Dans un second temps, la participation active au développement du pôle Commercial.

A terme, l’idée est que le pôle soit constitué d’une team SDR et d’une team Biz Dev. Et ce pôle, c’est toi qui le structureras !

A noter : la dimension management n’est pas un prérequis, cet aspect sera envisagé, ou non, en fonction de toi ! Ce poste aussi est à construire, on attend donc plutôt quelqu’un qui sache avancer dans un cadre pas complètement défini.

Quelles seront les tâches au quotidien :

En premier lieu, il y aura évidemment une phase d’intégration et de prise en main, tant des outils/méthodes utilisés en interne que de la misison en soi, ainsi que des secteurs d’activité de nos clients.

Puis vient le vif du sujet : le business development, avec les missions suivantes :

• La prospection : utiliser toutes les méthodes de génération de leads, faire du test & learn pour déterminer les plus adaptées au contexte de YAGGO ;
• La transformation de leads existants : analyser et comprendre les problèmes ou les besoins des prospects, créer un contact et leur proposer une solution adaptée à leur problématique particulière ;
• La gestion de projet commercial : commencer la vente, organiser les relances en temps adéquat, et suivre les clients potentiels jusqu’à la signature du devis ;
• La construction et l’amélioration du processus de vente : la base est là, elle ne demande qu’à être optimisée ;
• Le reporting : rendre compte de son activité commerciale (coucou les KPI !).

QUEL PROFIL RECHERCHONS-NOUS POUR CE POSTE ?

Côté formation / diplôme : si tu es plutôt junior, tu as idéalement une formation en Ecole de Commerce ou équivalent.
Si tu es plus expériemnté-e, ta formation a peu d’importance.
Si tu es en reconversion, issu-e d’une formation commerciale, tu es le/la bienvenu-e !

Côté compétences techniques (= hard skills), nous demandons :

• Un background solide en B2B (critère sine qua none) ;
• A minima une appétence pour le domaine RH/recrutement et surtout un attrait pour l’expérience candidat (sans aller jusqu’à dire que ce métier est un métier-passion, il nous paraît tout de même essentiel d’avoir dans nos équipes des personnes qui ont réellement envie de rendre la vie des candidats plus sympa) ;
• Une vision sur l’aspect structuration de process et de service ;
• Maîtrise des outils : aujourd’hui nous utilisons Trello, mais nous visons à nous équiper d’un CRM plus pointu (tes suggestions et retours d’expérience sont bienvenus !) ; par ailleurs, des bases solides sur Excel ;
• L’équipement classique des Sales : méthodes de prospection, connaissance des techniques de vente, maîtrise de l’écoute active, force de persuasion ;
• Un très bon niveau d’expression orale et écrite en français ;
• Un bon niveau en anglais (écrit + oral).

Côté qualités personnelles (= soft skills), nous demandons :

• Le partage de nos valeurs et de notre vision ;
• La capacité à travailler à la fois en équipe et en autonomie (capacité à se concentrer et se discipliner pour travailler en sachant remonter des informations, poser des questions, prioriser les tâches) ;
• Une dose non négligeable d’organisation et de rigueur ;
• De bonnes aptitudes de communication : il est important d’être à l’aise avec les échanges interpersonnels et la transmission des infos à distance ;
• Un certain goût du challenge : on attend de toi que tu sois stimulé-e par l’atteinte d’objectifs !

INFORMATIONS PRATIQUES SUPPLEMENTAIRES POUR LES CANDIDAT-ES

LES LOCAUX : situés à Sentier, un quartier central et animé !

LE TÉLÉTRAVAIL : nous y sommes bien sûr ouverts et proposons à toutes les personnes de l’équipe d’y avoir recours selon une Charte de Télétravail mise en place par la Direction et le CSE (à raison de 3 jours de télétravail et 2 jours de présentiel par semaine).
À noter que, dans tous les cas, chaque onboarding requerra une présence physique au sein des locaux, à moins que la situation sanitaire ne nous contraigne à opérer à distance.

LE TEMPS DE TRAVAIL : il s’agit d’un contrat classique à 35h hebdomadaires, les horaires de base étant 10h – 18h, avec une pause d’une heure au déjeuner.

LE SALAIRE : un classique “selon profil”, avec une base fixe entre 30 et 45 K bruts annuels + un variable déplafonné.
Par ailleurs, l’entreprise finance évidemment 50% des titres de transport et propose l’accès à une mutuelle collective (Alan), prise en charge à 50%.

Tu postules, avec un pitch accompagnant ta candidature pour nous parler SINCEREMENT, et tu y glisses le mot “corsica” !

1/ Retour de notre part : soit réponse négative, soit call de préqual avec Elodie, la Respo Recrutement ;
2/ Entretien n° 1 : fit culturel, avec Elodie à nouveau ;
3/ Entretien n° 2 : fit opérationnel, avec Matthieu, le Manager ;
4/ Echantillon de travail ;
5/ On s’accorde sur les termes du contrat !