Business Developer H/F
XXII GROUP

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Business Developer H/F

  • CDI 
  • Salaire entre 40K € et 80K €
  • La Défense
  • Télétravail ponctuel autorisé
  • Bac +3
  • > 3 ans

L'entreprise

XXII GROUP

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  • Logiciels, Intelligence artificielle / Machine Learning, SaaS / Cloud Services
  • Entre 50 et 250 salariés

Le poste

Business Developer H/F

  • CDI 
  • Salaire entre 40K € et 80K €
  • La Défense
  • Télétravail ponctuel autorisé
  • Bac +3
  • > 3 ans

Qui sont-ils ?

XXII est un leader français dans l’édition logicielle de vision par ordinateur.

C’est une société experte en Deep technologies qui conçoit, développe et commercialise une plateforme SaaS de déploiement et de paramétrage d’algorithmes pour l’analyse de flux vidéo : XXIICORE. Déjà déployée dans de nombreuses villes et sites privés, XXIICORE permet aux équipes opérationnelles de contrôler et d’optimiser leurs actions sur le terrain pour des prises de décisions plus rapides et plus efficaces.

Aussi bien à l’échelle nationale qu’internationale, XXII compte démocratiser l’utilisation des technologies de vision par les professionnels et les collectivités avec un objectif clair : Augmenter l’humain et ses sens.

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Descriptif du poste

XXII, acteur important de l’IA en vision par ordinateur, lance une solution logicielle SaaS d’analyse vidéo temps réel destiné aux collectivités territoriales et aux sites privés équipés d’une infrastructure vidéo.

Dans le cadre de la commercialisation de ce produit, nous recherchons un(e) Sales Account Executive avec des connaissances de l’écosystème de la vidéosurveillance ainsi que les acteurs qui le composent (bureaux d’étude, intégrateurs, distributeurs).

Missions :

  • Vos serez accompagné d’une équipe SDR pour prospectez et réalisez des meetings avec les profils cibles des collectivités ou du privé.
  • Vous prospectez les acteurs composant les marchés de la vidéosurveillance.
  • Vous développez un réseau de vente en identifiant la méthode de la plus adaptée (directs ou indirects)
  • Vous êtes en mesure de comprendre le besoin client et de dimensionner l’offre XXII en conséquence.
  • Vous êtes accompagné d’une équipe avant vente dans le processus commercial pour accélérer la signature du contrat.
  • Vous élaborez les offres rapidement et en autonomie grâce aux outils internes mis à disposition (logiciel interne de définition des architectures nécessaires)
  • Vous travaillez en collaboration avec l’équipe technique avant-vente (account manager, ingénieurs IA, CTO,…)
  • Vous développez et maintenez de solides relations avec votre portefeuille client
  • Vous contribuez au développement de la notoriété de XXII et véhiculez son image lors d’évènements

Profil recherché

  • Vous avez une connaissance de la commercialisation de solution logicielle SaaS
  • Vous êtes au minimum issu(e) d’un Bac+3 et avez une bonne connaissance du secteur de la vidéosurveillance et/ou de l’environnement institutionnel.
  • Vous avez une forte appétence pour la croissance commerciale.
  • Vous aimez vous dépasser et évoluer dans un environnement dans lequel vous apprendrez chaque jour.
  • Vous êtes curieux(se) et avez un goût prononcé pour les nouvelles technologies.
  • Vous êtes organisé(e) et rigoureux(se).
  • Vous savez vous adapter à vos interlocuteurs et vous êtes à l’aise dans le milieu institutionnel.

Déroulement des entretiens

Premier échange téléphonique pour discuter de votre projet de recherche avec le Directeur commercial
Rencontre avec le Directeur Commercial et la COO
Call de validation avec le CEO

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