Business Developer Grands Comptes - H/F
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Business Developer Grands Comptes - H/F

  • CDI 
  • Courbevoie
  • Télétravail partiel possible
  • > 5 ans

L'entreprise

XOS

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  • SaaS / Cloud Services, EdTech, Formation
  • Entre 15 et 50 salariés

Le poste

Business Developer Grands Comptes - H/F

  • CDI 
  • Courbevoie
  • Télétravail partiel possible
  • > 5 ans

Qui sont-ils ?

Vous voulez travailler pour le Netflix français de la formation ?
Expert et Leader français de la transformation digitale des formations des entreprises depuis 10 ans, XOS propose un catalogue sur étagère contenant plus de 1000 cours répondant aux compétences indispensables en entreprise et celles que chacun doit développer pour les métiers de demain.
Ces contenus de haute qualité permettent de tripler le taux de mémorisation des apprenants par rapport à une formation classique.
Afin de répondre à tous les besoins de formation, XOS a développé un concept innovant de création de formations sur mesure qui n’a qu’une seule vocation : être vraiment efficace et engageant avec une livraison rapide et des coûts optimisés.
Pour XOS, contenus “sur-étagères” et “sur-mesure” sont complémentaires et nous vous accompagnons de A à Z dans ces 2 modèles.
L’ADN de XOS : former mieux, plus vite et en digital !

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Envie d’en savoir plus sur XOS ?Culture d'entreprise, offres d'emplois... C’est parti pour l’immersion !
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Descriptif du poste

Votre objectif en tant que Business Developer Grands Comptes : vendre les parcours de formation e-learning sur mesure à destination des grands comptes (entreprises de + de 5 000 personnes en France)

Les missions du Business Developer :

Sous l’autorité du directeur directeur commercial, vous aurez la responsabilité de :

  • Ouvrir de nouveaux comptes (70% de chasse) avec 10% de rdv en physique,
    90% de rdv en visio environ (spécificité dû à la crise sanitaire, peut être amener à
    évoluer), de la prospection pure et prise de RDV, de l’élaboration de propales, de
    la gestion de l’entrant et du closing
  • Développer le portefeuille client (30% de développement)
    Rédiger les propositions commerciales
  • Faire intervenir des ingénieurs pédagogiques (supports avant-vente) dans la
    démarche commerciale

Vous devrez vous focaliser avant tout sur les comptes des secteurs suivants :

  • Banque/Finance
  • Energie
  • Transport
  • Assurance
  • Communication/Média
  • Télécommunication
  • Tourisme/Hôtellerie

Le portefeuille total des différents secteurs ci-dessus varie entre 30 à 40 clients dont 25 à 30 actifs. Il s’agit de secteurs où il y a pas mal de demandes entrantes.

  • Potentiel des différents secteurs ci-dessus : entre 230 et 250 comptes
  • Chiffre d’affaires à réaliser : 250 – 300 K€

Profil recherché

Profil :

  • Un chasseur !
  • Qui fait preuve d’une grande énergie et d’un grand dynamisme
  • Qui a le contact facile
  • Un créatif, ouvert d’esprit et curieux
  • Qui sait fédérer
  • Un story Teller (qualité d’orateur)
  • Qui cherche sans cesse à dépasser ses objectifs
  • Qui prend ses responsabilités, qui apprend de ses erreurs et qui les corrige
  • Réactif et avec un fort esprit d’équipe
  • Qui est rassurant et a toujours une très bonne écoute
  • Sur qui on peut compter

-> 5 à 10 ans d’expérience professionnelle
-> Minimum 5 ans d’expérience dans la vente BtoB de prestation de service
auprès de grands comptes en sédentaire, idéalement dans le e-learning

Compétences :

  • Capacité à prendre des rendez-vous par téléphone
  • Capacité à découvrir le client et à détecter les enjeux
  • Capacité à proposer la bonne offre commerciale et à faire du sur
    mesure
  • Capacité à closer des deals
  • Savoir rédiger des propales et AO
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