Welcome to the Jungle

Welcome to the Jungle

Sales Development Manager

  • CDI 
  • Paris
  • Télétravail ponctuel autorisé
  • > 3 ans

La tribu

Welcome to the Jungle

Welcome to the Jungle

  • Média, Recrutement

Le poste

Sales Development Manager

  • CDI 
  • Paris
  • Télétravail ponctuel autorisé
  • > 3 ans

À propos

Le monde du travail est une jungle ?

Nous en sommes convaincus nous aussi ! C’est pourquoi nous avons créé Welcome to the Jungle, le média de référence dédié à l’emploi qui a pour mission d’accompagner chaque personne dans son développement professionnel. Nous produisons de nombreux contenus inspirationnels comme des articles, des séries vidéos, des podcasts et encore différents formats d’événements.

Avec Welcome to the Jungle, nous avons créé une plateforme sur laquelle se dévoilent plus de 3000 entreprises issues de secteurs d’activités variés. Chaque entreprise communique à travers du contenu exclusif : photos des locaux, interviews des dirigeants et des collaborateurs, statistiques clés comme la parité, l’âge moyen, le nombre d’employés, etc. Nous permettons aux entreprises de grandir avec des employés qui souhaitent aller dans la même direction tout en partageant les mêmes valeurs.

Nous mettons également à disposition des recruteurs notre propre ATS “Welcome Kit”, un outil de gestion de candidatures simple et intuitif. Les recruteurs peuvent ainsi diffuser en illimité leurs annonces sur leur page et traiter efficacement l’ensemble de leurs candidatures en temps réel et de manière collaborative.

Descriptif du poste

Au sein de notre équipe Business, et plus précisément au sein de l’équipe Growth ayant en charge un portefeuille client startups et PME, ton rôle sera de commercialiser nos produits aux clients B2B:

  • Welcome to the Jungle : Création d’un profil entreprise sur notre site Welcome to the Jungle ainsi que la diffusion illimitée des offres d’emplois et l’accès à notre produit SaaS, Welcome Kit.
  • Welcome Originals : notre plateforme de vidéos et podcasts pour favoriser l’engagement collaborateurs

Pour cela, tu seras en charge de la création et du développment d’un portefeuille clients Growth : entreprises ayant entre 1 et 150 collaborateurs sur l’ensemble des secteurs d’activités.

Ta mission s’articule principalement autour de 5 axes :

  • Prise de rendez-vous avec les leads entrants ayant été pré-qualifiés par notre équipe de SDR.
  • Prise de rendez-vous avec les leads générés par nos actions marketing B2B : création de contenu, évenementiel, etc.
  • Prospection de nouveaux clients potentiels et prise de rendez-vous
  • Gestion de la relation commerciale jusqu’à la signature du contrat
  • Partage des améliorations potentielles identifiées au travers des différents échanges avec les prospects : ton input sera décisif dans l’évolution du site et de notre produit SaaS.

Mieux comprendre le rôle des Sales Development Manager

Afin de mieux comprendre le rôle des SDM chez nous, nous t’invitons à regarder les vidéos suivantes :

Onboarding

En plus de l’onboarding que chaque nouvelle recrue va suivre qui consiste à découvrir l’ensemble de nos métiers, un programme d’onboarding est prévu par l’équipe business. L’idée étant de te donner toutes les armes nécessaires pour atteindre tes objectifs commerciaux !

Stack business

  • Pipedrive
  • LinkedIn Sales Navigator
  • NetSuite
  • GetAccept
  • Slack
  • Notion

Ce que nous te garantissons de trouver chez Welcome to the Jungle

  • Un projet ambitieux dans le secteur du recrutement et de la marque employeur… et des idées à la pelle pour le faire grandir !
  • Une équipe de 170+ personnes soudées, enthousiastes et passionnées pour faire construire et faire grandir notre projet
  • Des compétences extrêmement variées (production vidéo, tech, content,… ) et donc un environnement de travail riche et stimulant
  • De nombreux événements internes : Jungle Party, Jungle Talks, Conférences, Team Building…

Si tu souhaites faire du remote ou aller travailler en espace de co-working régulièrement ce n’est pas un problème. Le principal étant que chacun puisse avancer dans les meilleures conditions !

Profil recherché

Il n’y a pas de profil type chez Welcome to the Jungle, nous venons tous d’horizons différents et c’est ce qui fait notre force !

Nous t’invitons à postuler si tu es motivé(e) et intéressé(e) par les médias et par le domaine de l’emploi de manière générale et si :

  • Tu disposes d’une expérience en tant que Sales / Business Developer / SDR au sein d’un environnement digital et idéalement B2B (3 ans environ)
  • Tu as envie de vendre un produit auquel tu crois réellement !
  • Tu es orienté résultats
  • Tu disposes d’un véritable esprit d’équipe, tu favorises les résultats de l’équipe avant tout

Welcome to the Jungle ayant un positionnement nouveau sur son marché, nous passons beaucoup plus de temps à expliquer ce que nous faisons qu’à le vendre. Cela implique donc une finesse de discours et une capacité d’écoute des problématiques de nos interlocuteurs importante.

Welcome to the Jungle aspire à avoir un impact social positif, et prête une attention particulière au fait de respecter la diversité, l’inclusion et l’équité. Chaque candidature sera traitée de manière équitable et se basera sur les compétences et les motivations de chacun.

Déroulement des entretiens

  • Etape 1 : Echange visio avec Talal de 45 minutes environ
  • Etape 2 : Echange visio avec Mélanie de 45 minutes environ puis échange visio avec Adrien de 45 minutes environ
  • Etape 3 : Echange visio avec Pierre-Gaël & Camille de 45 minutes environ

Découvrez l'équipe de Welcome to the Jungle

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