Worldline recherche un commercial (F/H) profil chasseur pour travailler sur les comptes du Secteur Social Emploi et participer à la conquête de deals majeurs autour de nos offres sur les services digitaux et de paiement.
Vous rejoindrez le périmètre du Secteur Public Social, Handicap, Emploi, Formation professionnelle ; dans l’entité MTS. Vos clients / prospects seront de grands établissements publics tels que la CNAF, CNAV, la Direction de la Sécurité Sociale, Pôle emploi ou encore l’AGEFPIH…
Ce périmètre a été récemment créée afin d’harmoniser une approche commerciale globale dans ce domaine.
Missions
· Prospection sur les comptes et prospects qui vous seront attribués dans le domaine du Social et de l’Emploi de l’administration française
· Définition de la stratégie de compte (des plans de compte jusqu’ à leur mise en œuvre opérationnelle par le déclenchement de rendez-vous de haut niveau et de réunions clients)
· Préparation de la stratégie d’avant-vente et réponses aux appels d’offre, négociation et closing
· Développement de comptes existants et suivi de la relation client
· Ambassadeur de Worldline auprès du Secteur Public, vous serez en relation avec l’ensemble des entités de Worldline (business developers, R&D, opérationnels…)
· Pour mener à bien votre mission, vous adopterez une approche de « vente complexe » afin de maîtriser toutes les étapes de la prospection jusqu’au closing d’un appel d’offres public.
· Le profil recherché est à dominante « chasseur » , en mesure de détecter de nouvelles opportunités business pour l’entité secteur public de Worldline (80% du temps estimé).
· Le profil doit pouvoir également suivre des comptes existants et s’assurer de la bonne relation commerciale, opérationnelle et contractuelle.
Qualités recherchées
· Soif de découvertes dans le domaine des technologies numériques et des enjeux des politiques publiques du social et de l’emploi
· Avoir le goût du challenge, l’écoute, la persévérance et la rigueur sont les qualités attendues
· Capacité à travailler en équipe et à participer à une aventure d’équipe pour chaque réponse à appel d’offres
· Intérêt à participer et contribuer à la vie du département commercial
· Capacité à évoluer dans un environnement complexe, orienté résultat
Profil recherché
· Expérience minimum de 2 ans en tant que commercial (apprentissage ou CDI)
· Expérience dans le domaine numérique ou informatique est un point fort
· Expérience appréciée dans le secteur public avec réponse à appel d’offres publics
· Diplômé(e) de l’enseignement supérieur niveau BAC + 5 (école supérieure de commerce, école d’ingénieurs, IEP, formation universitaire de type Master)
Si vous avez de l’intérêt pour le secteur public et êtes passionné du numérique, venez nous rencontrer !
Ces entreprises recrutent aussi au poste de “Vente”.
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