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VP Sales / CRO

CDI
Paris
Salaire : Non spécifié
Télétravail fréquent

Worklife
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Questions et réponses sur l'offre

Le poste

Descriptif du poste

OUR MISSION

We believe that when employees start their working day, they bring their life with them : values, family, background and story.

Successful businesses respect their conviction and line up work and life. When that happens, work becomes a source of meaning. It creates a virtuous cycle where life empowers work, and work empowers lives.

To make it happen we are truly convinced that benefits need to be at the core of the company’s strategy, that’s why we created Worklife.

Our mission is to turn employee benefits into a strategic tool to unlock HR potential and empower their teams to build the best possible working environment for every employee.

We’ve gathered the best fintech and HR technology, to provide first-class expertise in employee benefits management, creating everyday levers of engagement and new data for HR to leverage employee benefits impact.

VOTRE RÔLE 

Notre CRO actuel (Damien Soissons) part faire un tour du monde en voilier avec sa famille. Vous devrez donc le remplacer!

Directement rattaché·e au CEO & fondateur, nous avons besoin d’un profil expérimenté en Sales Enterprise pour mener et incarner l’ambition commerciale de Worklife.

Les challenges sont multiples et le contexte est stimulant : produit innovant, cibles B2B, au contact d’interlocuteurs de haut niveau (DRH, RH, chef d’entreprise), management d’une équipe clef dans l’organisation, etc.

En 2 ans, nous sommes passés de 0 à 3.5€ d’ARR avec seulement 2.M€ levé. Vous devrez en 3 ans atteindre plus de 30 M€ d’ARR grâce à un financement (closé) de 10M€ et une croissance saine, portée par des unit economics robustes.

En plus de votre rôle de leader de l'équipe revenu, vous serez en contact étroit avec l’équipe Marketing pour l’acquisition, le Produit pour challenger la road-map, les Ops pour le hand-over des clients, et la finance pour piloter le revenu. Membre du Comex, vous participerez à la réflexion stratégique globale de Worklife.

VOS MISSIONS

- En tant que CRO, vous êtes le garant de la croissance, et de l’atteinte des objectifs commerciaux. Pour ce faire vos principales missions seront  : contribuer aux réflexions sur la stratégie globale, les enjeux de Worklife et travailler de façon transversale avec l’ensemble des équipes.

- Définir la stratégie commerciale (cibles prioritaires, approche commerciale, partenariats…), en lien direct avec le CEO ;

- Structurer recruter et manager l’équipe constituée en squads (BDR, Sales, AM, Indirect Sales, Rev Ops)

- Accompagner dans le closing de deals stratégiques et être en capacité de porter des gros deals en direct ;

- Développer le cross-sell et l’up-sell sur nos différents produits;

- Former et faire monter l’équipe en compétences ;

- Mettre en place les indicateurs de suivi et de KPIs qui vous permettront d’appuyer management ;

- Participer au recrutement et à l’onboarding des nouveaux arrivants ;

- Fixer et suivre les objectifs commerciaux individuels et collectifs ;

- Fournir un reporting précis et des forecasts solides à destination du Board ;

 CE JOB EST FAIT POUR VOUS SI.... 

Peu importe votre diplôme, ce qui compte pour nous c’est votre mindset et vos compétences.

Les qualités indispensables :

- Passioné.e et résilient.e : vous ne vous contentez jamais d’un “non” comme réponse. Vous êtes capable d’aller chercher des challenges dans des missions pas toujours idéales ou les plus intéressantes ;

- Excellent relationnel : vous êtes à l’écoute et réactif.ve, vous faites preuve d’empathie et vous comprenez l’importance d’un feedback constructif ;

- Organisé.e : vous savez prioriser, car vous comprenez ce qui est important plutôt qu’urgent - Out of the box : vous aimez innover et challenger la relation commerciale ;

- La Data permet souvent d’éviter les longs débats sans fond, vous aimez aller chercher des réponses ou des pistes dans les chiffres ;

- Expérience de 5 ans en ventes Enterprise d’un produit SaaS ;

- Fluent in English.

Les grands + :

- Expérience des cycles de vente complexes Grand comptes;

- Connaissance des modèles de revenu SAAS / Software

- Un bon réseau au sein de populations RH 

- Connaissance de la stack sales : PipeDrive, Canevas, Notion, Google Suite, etc ;

NOTRE OFFRE   

Rejoindre Worklife aujourd’hui, c’est saisir une excellente opportunité en termes de croissance et de développement de carrière dans une structure très dynamique. 

Salaire & Avantages : 

- Une rémunération réévaluée chaque année en fonction du marché, de notre performance et de vos résultats ;

- Notre carte de paiement Worklife pour les titres restaurant (8.50€/jour travaillé), le forfait mobilité durable (500€/an) et les Services à la personne (100€/mois - 150€/mois pour les collaborateurs parents) ;

- Une excellente Mutuelle (Alan) ;

- 1 mois de congé paternité ou d'accueil à l’enfant (payé à 100%). 

Mission & Challenges : Après une croissance solide sur le segment BtoC, développé et soutenu par une équipe et des fonds d'investissements de premier plan, vous participerez à la prochaine étape de notre développement sur le segment BtoB. 

Carrière & Evolution : Partage, challenge et apprentissage sont les valeurs qui guideront votre évolution au sein de Worklife. Votre carrière est entre vos mains. 

Culture & Environnement :

- Un cadre de travail agréable : des bureaux canons en plein Paris.

- Une super ambiance de travail ;

- Le plaisir et la fierté d’utiliser notre propre produit ;

- Des teambuildings 1 à 2 fois par an ;

- 1 à 3 jours de remote par semaine (à votre convenance)

 PROCESS DE RECRUTEMENT

1. Screening call avec notre RH pour échanger sur votre parcours et projet professionnel ;

2. Rencontre avec notre CEO

3. Rencontre avec un membre du Comex

4. Business case  ;

Envie d’en savoir plus ?

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Ces entreprises recrutent aussi au poste de “Ventes et assistance commerciale”.

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