Au sein de l’équipe Sales, ta mission est de gagner des deals.

Analyser le marché:

• Participer activement à la définition et à la mise en oeuvre de la politique commerciale et du plan d’actions associé,
• Elaborer et s’approprier l’argumentaire commercial en lien avec le marketing produit,
• Assurer une veille concurrentiel et technologique.

Chasser, prospecter et closer, en relai du SDR ou en génération de ses propres leads:

• Identifier les contacts générateurs de leads et étudier le besoin client
• Assurer des rendez-vous clients de prospection, présentation de nos offres et savoir faire, soutenances, …
• Négocier et closer les conditions contractuelles et optimiser les conditions de marges (CA généré) pour l’entreprise
• Transmettre le dossier aux équipes projets en charge de la production (CSM).

Reporting et upselling :

• Garantir l’atteinte des objectifs de CA fixés au degré de satisfaction client voulu,
• Assurer le suivi commercial du client (points d’avancement, facturation …),
• Identifier les opportunités d’escalades de comptes dans une optique de fertilisation

• Expérience en commercialisation de solutions SAAS B2B en cycle long
• Expérience en retail, logistique ou transport,
• Curieux(se)/ Organisanisé(e) / Persévérant(e)/Pugnace/ Compétitif(ve)/ à l’écoute
• Excellente communication orale
• Résilience/ Intelligence émotionnelle
• Team player

Tu as une affinité particulière pour la technologie et les logiciels.
Tu es à l’aise en anglais.

Poste basé à Lille avec déplacements.

Woop c’est aussi

Un écosystème d’entreprise épanouissant, avec de belles perspectives d’évolution.

Tous nos postes sont ouverts aux personnes en situation de handicap.

• CV screening
• Premier échange téléphonique
• 1 à 3 entretiens (Manager/RH/membre de l’équipe/Fondateurs)
• Une mise en situation technique peut avoir lieu