Ta mission, si tu l’acceptes

Au sein de l’équipe Sales, ton rôle consistera à faire adopter Wooclap par un maximum d’établissements d’enseignement supérieur en Italie. Tu seras leur partenaire de confiance et les accompagneras pour transformer leurs méthodes pédagogiques grâce à Wooclap.

Ton poste est stratégique pour la croissance de notre activité sur le marché italien. Tu participeras à la structuration de notre équipe en Belgique à Bruxelles.

Voilà à quoi pourraient ressembler tes semaines :

Sales (≈ 50%)

• Identifier et comprendre les besoins de tes clients pour les aider à atteindre leurs objectifs grâce à Wooclap.
• Suivre la relation commerciale de A à Z : identification de nouvelles opportunités business, élaboration de propositions commerciales, négociation et closing.
• Développer une approche stratégique pour identifier et toucher les interlocuteurs clés au sein des établissements cibles.
• Présenter notre plateforme et effectuer des démonstrations auprès de prospects et d’utilisateurs (enseignants, ingénieurs pédagogiques, responsables numérique…).
• Mener des négociations complexes avec tes prospects sur tous les aspects de leur projet (financier, juridique, technique…).
• Créer et maintenir des relations durables avec tes interlocuteurs.

Gestion de projet (≈ 30%)

• Assurer le suivi des projets chaque semaine pour aider les établissements à maximiser la valeur créée par l’outil.
• Effectuer un reporting régulier auprès des interlocuteurs clés pour leur permettre de piloter leur projet d’innovation.
• Proposer un service client d’exception pour résoudre toutes les difficultés rencontrées par tes prospects.
• Travailler en collaboration avec les autres équipes Wooclap (Marketing, Produit, Tech) pour répondre aux attentes de tes clients.

Amélioration continue & veille stratégique (≈ 20%)

• Suivre les actualités du marché EdTech et de la concurrence pour identifier les dernières innovations, les tendances et les opportunités.
• Mettre en place de nouveaux outils de reporting pour suivre la performance de l’activité.
• Participer à l’optimisation des process existants pour rendre l’équipe toujours plus efficace.
• Accompagner les équipes dans leur montée en compétences.

• Ideallement tu as vécu ou étudié en Italie.
• Tu parles courrament l’italien et le français.
• Tu as une âme d’entrepreneur : tu es curieux(se), enthousiaste et tu aimes mettre les mains dans le cambouis. Tu n’as pas peur d’un environnement qui évolue très vite.
• Tu es organisé(e), rigoureux(se) et autonome : tu sais concevoir, planifier et exécuter de manière structurée. Tu te concentres sur les priorités. Tu aimes prendre des initiatives et innover.
• Tu as d’excellentes capacités d’écoute et de communication. Tu es capable de créer du lien en un instant.
• Tu es reconnu(e) pour ta force de persuasion. Tu aimes vendre et sauras faire preuve de créativité pour créer de nouvelles opportunités.
• Ton orthographe est irréprochable.
• Tu souhaites rejoindre une équipe internationale, dans laquelle tu apprendras au quotidien pour un projet qui a du sens !