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Business Developer
CDI
Paris
Salaire : Non spécifié
Début : 07 février 2021
Télétravail non autorisé
Expérience : > 3 ans
Éducation : Bac +5 / Master
Questions et réponses sur l'offre
Le poste
Descriptif du poste
- Commercialiser des solutions de travail flexibles auprès des small & medium Accounts ( Bureaux « opérés », espaces de coworking, salles de réunions, tiers-lieux…)
- Construire un ciblage pertinent
- Identifier et approcher des décisionnaires C-level des petites et moyennes organisations (DRH,CEO, Directeur Immo, Responsables services généraux, Achats…)
- Prospecter et développer de nouveaux comptes, construire une carte relationnelle et définir une stratégie de compte (approche, connaissance, négociation)
- Démontrer la proposition de valeur du Bureau as a service Wojo Vs le marché
- Mener et réussir des négociations stratégiques
- Mise en place de test & learn, faire la coordination commerciale et opérationnelle entre clients et exploitation
- Développer la logique cross-selling et up-selling en collaboration avec les directions commerciales, marketing et opérationnelles
- Assurer et coordonner le démarrage des nouveaux clients en collaboration avec l’ensemble des services transverses de l’entreprise
- Pilotage des KPIs de performance et de productivité
Profil recherché
- Expérience 3 ans et +
- Forte capacité de prospection et maîtrise des techniques de ventes et négociation
- Sens du résultat prononcé
- Persévérance, Capacité d’adaptation, Vision stratégique (capacité à s’adresser à des cadres dirigeants)
- Être doté d’une sensibilité opérationnelle et être orienté clients
- Compétences en Marketing digital et Social Selling
- Anglais courant
Envie d’en savoir plus ?
Rencontrez Jessica, VP Talent & Culture (DRH)
Rencontrez Lucie, Wojo Manager
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