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Business Developper grands comptes

CDI
Paris
Salaire : Non spécifié
Télétravail non autorisé
Expérience : > 2 ans
Éducation : Bac +5 / Master

Wintics
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Questions et réponses sur l'offre

Le poste

Descriptif du poste

Contexte
Wintics développe Cityvision, un logiciel qui transforme automatiquement et en temps réel les vidéos issues de n’importe quelle caméra, en indicateurs permettant aux gestionnaires de smart cities et d’infrastructures de déployer des initiatives fortes pour une mobilité et des villes plus confortables, plus sûres et plus durables.
Après des années de R&D, de co-construction et de pilotes avec ses clients, Wintics accélère sa phase de forte croissance sur une version de plateforme logicielle standardisée auprès de grands clients (villes et agglomérations, départements, gestionnaires d’autoroutes et de péages, gestionnaires de transports en commun, ports) répartis dans 5 pays. Accélérer à l’international et se renforcer/diversifier sur des nouveaux segments de marché (sites logistiques, ports, aéroports, sites touristiques) représentent de belles opportunités de croissance forte pour la société.

Description du poste
Dans ce contexte, Wintics recherche un.e Responsable du développement pour structurer l’approche de diversification sectorielle et géographique (Europe et Afrique).

Mission 1 : Développer le portefeuille clientèle grands comptes en France et à l’international
• Prospecter de nouveaux clients avec un focus sur les grosses infrastructures (aéroports, ports, transports en commun, centres logistiques) : utilisateurs finaux et partenaires
• Identifier les intégrateurs clés dans les pays ciblés pour monter des projets commerciaux
et techniques avec ces acteurs incontournables
• Négocier des contrats de distribution ou d’apport d’affaires avec des acteurs bien intégrés sur les marchés nationaux pour générer des leads entrants

Cette mission se fera avec l’aide d’un.e SDR dédié à la prospection.

Mission 2 : contribuer au plan marketing & communication
• Identification des salons internationaux les plus pertinents et animation des stands (ITS
World Congress, Smart City Expo, Intertraffic, etc.)
• Être force de proposition sur les différents supports et canaux de communication pour faire de Wintics la société la plus connue et reconnue sur les pays et segments ciblés

Mission 3 : assurer une veille sur le marché et être force de proposition sur des enjeux stratégiques
• Profiter de l’ancrage terrain pour documenter régulièrement une veille de marché : principaux besoins clients non couverts par notre produit, retours utilisateurs sur notre produit, positionnement des concurrents (pricing, fonctionnalités, clients, partenariats).
• Être force de proposition sur les enjeux stratégiques de Wintics : positionnement prix, nouvelles fonctionnalités à intégrer à la road map produit.

Ce que nous offrons
• Rejoindre une aventure entrepreneuriale à impact sociétal et environnemental, en pleine phase d’accélération et dans laquelle chaque membre de l’équipe a un rôle clé à jouer, avec des perspectives d’évolution très rapides.
• Plonger au cœur de l’IA en travaillant avec des experts reconnus et contribuer à son essor en tant que pionnier de l’industrialisation de cette technologie
• Intégrer un collectif ambitieux et uni autour d’une culture d’entreprise forte et de valeurs communes


Profil recherché

Profil recherché
• Au moins 2 ans d’expérience dans le Business Development BtoB grands comptes dans un environnement international
• Maitrise des codes de l’industrie : relations intégrateurs, distributeurs, clients finaux, etc.
• Autonome et force de proposition
• Capacité d’intégration rapide
• Curieux et passionné par l’IA et la mobilité


Déroulement des entretiens

  • Premier échange par téléphone (1 fondateur)
  • Entretien motivation + technique (2 fondateurs)
  • Rencontre avec d’autres membres de l’équipe

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