Notre équipe de Clermont-Ferrand s’agrandit ! Aujourd’hui composée d’une dizaine de personnes, elle recherche actuellement un nouveau Business Developer (H/F) pour continuer son développement.

Son objectif ? Promouvoir et commercialiser nos solutions de WiFi managé auprès de comptes BtoB comme les réseaux d’agences, les centres commerciaux ou les acteurs de la grande distribution.

De l’identification de prospects à la signature du contrat et au suivi de l’installation de la solution, vous êtes l’interlocuteur privilégié du client. Habitué à travailler sur des cycles longs, vous serez amené à gérer l’ensemble des comptes que vous aurez développés.

Dans ce contexte, vos missions seront les suivantes :

• Prospection de nouvelles opportunités : vous cartographiez des grands comptes potentiels et dénichez de nouveaux relais de croissance, sur un périmètre national.
• Identification et compréhension des besoins : vous contactez les interlocuteurs pertinents de vos cibles (DSI, Acheteurs, Directeurs de point de ventes ou de réseaux) pour leur présenter nos solutions et comprendre précisément leurs besoins en connectivité.
• Proposition et négociation : vous construisez et proposez la solution technique et financière la plus adaptée et êtes en charge de mener toutes les négociations jusqu’à la signature du contrat.
• Gestion de votre portefeuille clients : vous construisez et agrandissez votre propre portefeuille au fil de vos succès. Vous êtes en mesure de proposer des offres complémentaires en fonction de l’évolution des besoins du client, et créez des partenariats stratégiques.

Pour réussir dans ces missions, vous serez amené à travailler en étroite collaboration avec nos équipes marketing et technique.

Des déplacements ponctuels de courte durée sont à prévoir (1 fois par mois environ).

De formation supérieure, vous disposez d’une expérience confirmée de 5 ans dans la conquête commerciale auprès de comptes stratégiques, sur des cycles de ventes longs.
Votre très bon relationnel ainsi que vos qualités d’écoute vous permettent de créer rapidement une relation de confiance et de partenariat avec vos différents interlocuteurs.
Vous êtes rigoureux, organisé et savez mener plusieurs projets en parallèle.

Une connaissance du secteur des télécoms est idéale, mais pas essentielle. Nos équipes techniques se feront un plaisir de répondre à toutes vos questions pour vous aider à monter en compétences !

Vous avez l’habitude de monitorer votre activité via Salesforce ou un autre CRM.

Ce poste, localisé sur le parc technologique de La Pardieu à Clermont-Ferrand, est à pourvoir dès que possible.

Rémunération : fixe + variable sur atteinte des objectifs individuels et collectifs.

1/ Echange avec Blandine de l’équipe Recrutement
2/ Entretien avec Mathieu, Manager Commercial, et Eric, Directeur Commercial, à Clermont-Ferrand
3/ Entretien avec Marc, Président Fondateur