Contexte et missions :

Notre équipe de Clermont-Ferrand s’agrandit ! Aujourd’hui composée d’une dizaine de personnes, elle recherche actuellement un nouveau Business Developer (H/F) pour continuer son développement.

Son objectif ? Promouvoir et commercialiser nos solutions de WiFi managé auprès de comptes BtoB comme les réseaux d’agences, les centres commerciaux ou les acteurs de la grande distribution.

De l’identification de prospects à la signature du contrat et au suivi de l’installation de la solution, vous êtes l’interlocuteur privilégié du client. Habitué à travailler sur des cycles longs, vous serez amené à gérer l’ensemble des comptes que vous aurez développés.

Dans ce contexte, vos missions seront les suivantes :

• Prospection de nouvelles opportunités : vous cartographiez des grands comptes potentiels et dénichez de nouveaux relais de croissance, sur un périmètre national.
• Réponse aux demandes de prospects : vous répondez aux leads commerciaux en provenance de notre site Web et de nos campagnes marketing.
• Identification et compréhension des besoins : vous contactez les interlocuteurs pertinents de vos cibles (DSI, Acheteurs, Directeurs de point de ventes ou de réseaux) pour leur présenter nos solutions et comprendre précisément leurs besoins en connectivité.
• Proposition et négociation : vous construisez et proposez la solution technique et financière la plus adaptée et êtes en charge de mener toutes les négociations jusqu’à la signature du contrat.

Pour réussir dans ces missions, vous serez amené à travailler en étroite collaboration avec nos équipes marketing et technique.

Des déplacements ponctuels de courte durée sont à prévoir.

De formation supérieure, vous disposez d’une expérience confirmée de 5 ans dans la conquête commerciale auprès de comptes stratégiques, sur des cycles de ventes longs.
Votre très bon relationnel ainsi que vos qualités d’écoute vous permettent de créer rapidement une relation de confiance et de partenariat avec vos différents interlocuteurs.
Vous êtes rigoureux, organisé et savez mener plusieurs projets en parallèle.

Une connaissance du secteur des télécoms est idéale, mais pas essentielle. Nos équipes techniques se feront un plaisir de répondre à toutes vos questions pour vous aider à monter en compétences !
Vous avez l’habitude de monitorer votre activité via Salesforce ou un autre CRM.

Ce poste, localisé sur le parc technologique de La Pardieu à Clermont-Ferrand, est à pourvoir dès que possible.

Rémunération : fixe + variable sur atteinte des objectifs individuels et collectifs.

1. Entretien avec Sandrine, Equipe recrutement
2. Entretien avec Mathieu, Manager Commercial, et Eric, Directeur Commercial, basés à Clermont
3. Entretien avec Marc, Président-Fondateur