Basé(e) à Paris, vous serez rattaché(e) à l’équipe commerciale de l’entreprise et vous travaillerez en étroite collaboration avec le Chief Commercial Officer (CCO). Vous serez alors en charge de développer et de clôturer des ventes stratégiques auprès de comptes clients déjà existants.

L’objectif clé sera donc pour vous de gérer, prévoir et développer avec précision les futures opportunités afin d’accroître le chiffre d’affaire par client.

A ce titre, vous aurez pour principales missions de :

• Etablir des relations privilégiées afin de développer une connaissance approfondie de la structure organisationnelle et des enjeux stratégiques des comptes clients qui vous seront assignés ;

• Analyser la concurrence et le marché au sein duquel évoluent vos clients afin d’appréhender au mieux leurs enjeux et besoins et proposer pro activement les solutions adéquates ;

• Elaborer et exécuter un plan de gestion de compte permettant d’atteindre les objectifs de croissance court/moyen/long terme sur chacun de vos comptes ;

• Coordonner et communiquer efficacement les activités et stratégies de vente au reste de l’équipe commerciale de Wefight mais aussi aux équipes techniques, scientifiques et gestionnaires de projets. Vous serez la voix du client en interne. Votre objectif est d’identifier les enjeux des clients, de comprendre leurs attentes vis-à-vis de Vik et de proposer aux équipes Wefight l’amélioration ou le développement de certaines fonctionnalités ;

• Anticiper, prévoir et planifier l’affectation de ressources Wefight sur de nouveaux projets. Savoir maintenir à jour un pipeline d’études mandatées par vos clients ;

• Maintenir à jour le CRM de l’entreprise et la plateforme de gestion de projet afin de permettre au reste des collaborateurs Wefight de prendre connaissance de l’état d’avancement sur chaque compte client ;

• Créer et maintenir un pipeline d’opportunités pour garantir le dépassement des objectifs.

• Idéalement diplômé(e) de Pharmacie avec un double cursus école de commerce, vous avez un minimum de 2 ans d’expérience dans la gestion de compte auprès de l’industrie pharmaceutique.

• Expérience dans le développement de relations au niveau des Directions Générales, la pénétration de comptes, la vente de solutions, la coordination de comptes et filiales à l’échelle internationale ;

• Vous avez la volonté de travailler dans une startup à fort potentiel de croissance ;

• Vous êtes polyvalent(e), autonome, apte à sortir de votre zone de confort et à collaborer avec des profils variés (scientifiques, développeurs, data scientist…) ;

• Dynamique et convaincant(e), vous êtes fortement motivé(e) à l’idée de construire de nouveaux partenariats et à interagir avec des fonctions clés au sein de laboratoires pharmaceutiques ;

• Solides compétences analytiques, relations interpersonnelles et excellente communication écrite et verbale (français et anglais obligatoirement, espagnol, allemand ou italien recommandé) ;

• Vous êtes capable d’obtenir des résultats concrets, et de prendre rapidement des responsabilités dans l’orientation stratégique de votre projet ;

• Déplacements fréquents en France et à l’international

Premier entretien avec le Head of Business Development.
Second entretien avec l’équipe commerciale.
Troisième entretien avec le CEO.