Business Developer Grands Comptes - Stage

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Wavestone
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Questions et réponses sur l'offre

Le poste

Descriptif du poste

Description de l’entreprise
Dans un monde où savoir se transformer est la clé du succès, Wavestone s’est donné pour mission d’éclairer et guider les grandes entreprises et organisations dans leurs transformations les plus critiques avec l’ambition de les rendre positives pour toutes les parties prenantes. C’est ce que nous appelons « The Positive Way ».

Wavestone rassemble plus de 3 000 collaborateurs dans 8 pays. Il figure parmi les leaders indépendants du conseil en Europe.

Wavestone est coté sur Euronext à Paris et labellisé Great Place To Work®.

Pour plus d’informations, consulter www.wavestone.com.

Description du poste
Sur un périmètre donné, et en étroite collaboration avec le management de Wavestone, votre responsabilité sera :

D’animer la relation client
Mener des rendez-vous client en binôme avec des managers pour partager leurs sujets d’actualité et présenter le cabinet.

Prospecter de nouveaux donneurs d’ordres chez vos clients afin de détecter de nouvelles opportunités business.

De participer à des ventes complexes en mode projet
Travailler en équipe sur la qualification du besoin client, l’élaboration de la stratégie de réponse, la rédaction de l’offre commerciale, ainsi que sa présentation au client

Coordonner l’ensemble des managers et consultants qui contribuent aux réponses aux appels d’offres.

D’assister le Key Account Manager dans le pilotage de la performance commerciale sur ce grand compte, ainsi que dans l’élaboration et le suivi des plans d’action de développement moyen terme


Profil recherché

Qualifications
Étudiant en dernière année au sein d’une grande école de management ou d’ingénieur, vous avez idéalement une première expérience commerciale ou conseil.

Vous aimez avoir des responsabilités, avez le sens du collectif et un excellent relationnel. Vous êtes doté d’une réelle curiosité, d’un sens de l’écoute et de l’analyse qui vous permettent de comprendre rapidement des enjeux clients.

Si votre objectif est d’être acteur d’un projet d’entreprise ambitieux et de mettre à profit votre talent et votre enthousiasme dans une société qui saura vous proposer une trajectoire dynamique et des prises de responsabilité rapides, donnez-vous les chances de rejoindre nos équipes

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