Sales Development Representative/SDR - French Speaking - Lisbon (H/F)
Vroomly

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Sales Development Representative/SDR - French Speaking - Lisbon (H/F)

L'entreprise

Vroomly

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  • Automobile, E-commerce, Digital
  • Entre 50 et 250 salariés

Le poste

Sales Development Representative/SDR - French Speaking - Lisbon (H/F)

Qui sont-ils ?

Vroomly, c’est une startup en hyper-croissance qui révolutionne le quotidien des garagistes & des automobilistes 🏎💨

Concrètement, en tant que comparateur de garages en ligne, nous mettons chaque jour en relation des milliers de garagistes de confiance avec des automobilistes partout en France.

Depuis notre création en 2017, nous connaissons une croissance fulgurante :

  • on est devenus leader de notre marché 💥
  • la Vroomteam est passée de 3 à 90 personnes 😎
  • plus de 5000 garages partenaires nous font confiance 👨‍🔧
  • et on dénombre pas moins d’1,7 million de visiteurs uniques sur son site chaque mois 🧑‍💻

Notre ambition dans tout ça ? C’est d’une part de recréer de la confiance dans la relation automobilistes-garagistes et d’autre part de devenir l’outil indispensable des garages pour développer leur business.

Pour cela, nous avons levé 5M€ en 2021 et proposons aujourd’hui 2 services : Vroomly Booking, notre plateforme de réservation de garages en ligne et Vroomly Parts, le 1er comparateur B2B de pièces auto qui permet aux garagistes d’acheter leurs pièces au meilleur prix et avec le meilleur niveau de service.

En 2022, nous prévoyons de mettre les bouchées doubles sur ces deux services en France… et à l’étranger. Pour assurer notre expansion européenne, nous allons doubler nos effectifs pour arriver à 120 personnes à la fin de l’année.

Partant.e pour l’aventure ?

On a hâte d’avoir ta candidature ! 👇

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Envie d’en savoir plus sur Vroomly ?Culture d'entreprise, équipes, stack technique, offres d'emplois... C’est parti pour l’immersion !
Visiter le profil

Descriptif du poste

Pour te donner un peu de contexte, tu seras amené.e à développer nos activités sur nos deux produits auprès des garages sur le marché français :

  • “Vroomly Booking” : notre comparateur de garage qui recrée la confiance entre automobilistes et garagistes ! Les automobilistes recherchent en 2 clics le garage qui leur convient le mieux, nos partenaires garagistes augmentent leur visibilité et développent leurs clientèles. 📈
  • “Vroomly Parts” : notre marketplace B2B, nous proposons plus de 500 000 références de pièces détachées, d’outillage et de consommables 🔩 pour que nos garagistes puissent se fournir avec les meilleures conditions d’achat, négociées par notre team Purchase, qui leur permet de bénéficier de notre pouvoir de négociation.

Nos produits apportent d’autant plus de valeur que c’est un secteur peu digitalisé (donc avec un gros potentiel) et avec une vraie de volonté de la Vroomteam de répondre aux besoins de nos clients 👩‍💻

En rejoignant notre team Sales Development Representative (avec Timothé, Nourdine & Maëlle), qui est responsable de la génération et la qualifications des leads, tu travailleras au quotidien avec l’équipe Sales (👋 Bruno, Pierre-Louis & Tristan), à qui tu vas faire des passes décisives pour qu’ils puissent transformer et closer les deals 🎯

L’acquisition de nouveaux clients étant cruciale pour la bonne croissance de Vroomly, tu travailleras également avec les équipes Ops, Marketing, CRM… Elles te conseilleront sur les process à adopter, alimenteront la base de données, chaufferont les leads, etc. pour que tu puisses maximiser ta conversion ! 🔥

En autonomie sur ton poste, tes missions seront de :

  • Développer notre stratégie de prospection
  • Pitcher Vroomly auprès des garages que tu contacteras
  • Transformer en direct un appel en une démonstration de notre produit.
  • Suivre ton portefeuille de leads et reporter à ton Team Lead
  • Tu es force de proposition dans les techniques commerciales, dans l’optimisation de notre stratégie de qualification de leads et optimisation des process. On a une vraie culture de l’amélioration continue : on a mis en place de la formation continue, des plans d’accompagnement et des coachings pour que tu puisses continuer à progresser et devenir la meilleure version de toi-même.

On recherche avant tout un profil avec une vraie niaque commerciale, une capacité à rebondir, à créer du lien, organisé, rigoureux et surtout qui a envie de se challenger sur le terrain ! Donc… on a décidé de recruter sans CV sur ce poste !

En effet, ce qui va nous intéresser, ce sont tes soft skills : on a la structure nécessaire en interne pour te faire monter en compétences et développer tes hards skills : coaching d’équipe, coaching individuels, équipe avec plus d’un an d’ancienneté et qui sera toujours dispo pour t’aider, et que tu puisses à ton tour performer !

On te propose donc de faire connaissance différemment 🙂 Envoie nous grâce au formulaire de candidature une vidéo de toi où tu te présentes et où tu nous expliques quelles sont selon toi les compétences pour être SDR chez Vroomly.

Ce qui va nous intéresser ? Ton dynamisme, l’énergie que tu dégages, ta prise de recul et la construction de ton discours.

Profil recherché

Tu es notre pépite si… :

  • Tu as une vraie niaque commerciale, tu frétilles déjà d’impatience à l’idée de développer notre business ! 🔥
  • Tu apprends rapidement et tu t’adapte vite à de nouveaux contextes
  • Tu prends du plaisir à travailler en équipe
  • Tu aimes à travailler dans un environnement challengeant, qui va vite et qui croit à fond au produit ! 💪
  • On s’internationalise dans les 6 mois, l’anglais va devenir la langue officielle de Vroomly, tu es donc à l’aise en anglais, à l’écrit comme à l’oral 🌎

Déroulement des entretiens

  1. Appel de présentation avec Amandine (TAM)
  2. Echange de mise en situation avec Bruno (Team Lead Sales)
  3. Echange de fit avec Benjamin (Head of Sales)
  4. Champagne (ou bière) !

Hey ! Tu te demandes toujours pourquoi Vroomly est la meilleure boîte tech du monde ?

Une vraie culture d’entreprise avec l’humain comme préoccupation #1 💕

  • Proximité : on reste toujours bienveillants, simples, accessibles et francs en toutes circonstances.
  • Transparence : Par exemple, nous avons une grille des salaires transparente, où chaque membre de la Vroomteam a accès à l’ensemble des niveaux de salaires (co-fondateurs y compris) 💶
  • On te donne envie de venir au bureau : livraison de fruits frais bio toutes les semaines, toujours du stock de café, coca, sirop, thé, miel…
  • Benefits : Des codes promos Vroomly, achat de livres illimité (oui, tu as bien lu !), ticket restau Swile, Mutuelle Alan… et d’autres avantages mis en place par notre CSE
  • Vie d’équipe : une Vroomnight tous les mois (3 personnes de la team choisissent une activité à laquelle toute la Vroomteam participe) & nous partons en offsite 1 fois par an 🍹

Une vraie progression dans ta carrière

  • Un onboarding préparé aux petits oignons : présentation de chaque équipe, des “vis ma vie”, et de la formation sur ton métier pour te donner les clefs du succès dès le début !
  • Un management connu & reconnu pour son expertise (note de 4,4/5 obtenue lors de notre dernier baromètre interne anonyme pour te donner un indice du niveau de satisfaction de nos équipes !)
  • Un suivi régulier pour t’accompagner dans ta montée en compétences : Tu auras un point toutes les semaines avec ton Team Lead pour qu’il t’accompagne sur les sujets opérationnels, et tous les 3 mois pour te donner une ligne directrice, définir tes objectifs et t’apporter de la vision pour le prochain trimestre
  • Des objectifs clairs transparents et atteignables
  • Une de nos valeurs est l’expertise : On attend donc de toi de te former en permanence, de transmettre tes savoirs, et en échange on s’engage également à te faire progresser : formation à la mécanique (e-learning + 2 jours en atelier), plan de formation propre à ton métier, et surtout des équipes composées d’experts qui auront plaisir à te faire progresser.
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