Rôles et responsabilités :

• Au sein de l’équipe commerciale, vous êtes rattaché au pôle corporate, en charge du développement du portefeuille de partenaires/clients -grands groupes, entreprises incontournables de la tech, etc.
• Vous fidélisez les partenaires de votre portefeuille et en prospectez et en recrutez de nouveaux (en France et à l’international).
• Vous proposez toutes les offres du catalogue commercial et conseillez les partenaires dans leur choix, afin de développer le chiffre d’affaires.
• Vous garantissez, dans les délais, la coordination de ces partenaires, ainsi que le bon déroulement de plusieurs aspects essentiels au partenariat.
• Vous réalisez un suivi hebdomadaire de l’état d’avancement de chaque partenaire, à l’aide de plusieurs outils qui seront mis à votre disposition (CRM Salesforce) et assurez le suivi administratif des partenariats (devis, facturation, contrats, recouvrement) et la récupération de documents, d’éléments graphiques et de contenus stratégiques et en assurez leur bonne mise à disposition au sein de l’équipe VivaTech.
• Vous participez à l’organisation de l’accueil des partenaires pendant VivaTech.

Main responsibilities

• Within the sales team, you will be part of the corporate division, in charge of developing partnerships with private companies.
• You will develop the loyalty of the partners in your portfolio and prospect and recruit new ones (France and abroad).
• You advise partners by proposing all VivaTech’s commercial offers in order to develop the turnover.
• You ensure good coordination between partners and the VivaTech sales team by communicating all relevant information with the appropriate parties and exchanging with them about key aspects of the partnership
• You participate in the recovery of documents, graphics and strategic content from partners and share them with the relevant VivaTech staff.
• You will carry out a weekly follow-up of the progress of each partner, using several tools that will be made available to you (CRM Salesforce) and ensure the administrative follow-up of the partnerships (quotations, invoicing, contracts, collection)
• You will participate in the organization of the reception of partners during VivaTech.

• Diplômé d’une école de commerce, vous avez déjà une expérience réussie au sein d’un service commercial BtoB (2 à 5 ans).
• Vous avez une appétence pour les challenges, de bonnes capacités de négociation et une forte résistance au stress
• Vous avez un très bon relationnel et êtes un bon communiquant : vous serez en relation quotidienne avec les partenaires.
• Vous êtes curieux et autonome, avec un tempérament positif et avez une bonne capacité d’adaptation en toute situation.
• Vous avez un véritable sens collaboratif et aimez travailler en équipe.
• Vous avez un très bon niveau d’anglais mais aussi de français, une troisième langue serait un plus.
• Vous êtes rigoureux et structuré (gestion des données, reporting).
• Vous maîtrisez des outils informatiques (pack office, G-suite). Salesforce serait un plus.

• Graduate of a business school, you already have a successful experience in a BtoB sales department (2 to 5 years).
• You have an appetite for challenges, good negotiation skills and a strong resistance to stress
• You are a people person and have very good interpersonal skills: you will be in daily contact with partners.
• You are curious and autonomous, with a positive attitude, a good capacity to adapt in any situation and the ability to shift gears when faced with changing priorities.
• You are a team-player and enjoy working in a very collaborative environment.
• You have a very good level of English and French, a third language would be a plus.
• You are rigorous and structured (data management, reporting).
• You master computer tools (pack office, G-suite). Salesforce would be a plus.

Please send your application (resume and cover letter) to cdetermont@vivatechnology.com