Main responsibilities

• Within the sales team, you will be part of the Account Management division, in charge of the development and loyalty of the main partners assigned to you.
• You manage and develop a portfolio of key accounts, guaranteeing their turnover.
• You advise and support your partners throughout the construction of their partnership, right up to the production of the event.
• You work in collaboration with the Sales Marketing and Sales Development teams to ensure the proper coordination of processes, partner communications, tool training, etc.
• You will carry out a weekly follow-up of the progress of each partner, using several tools that will be made available to you (CRM Salesforce) and ensure the administrative follow-up of the partnerships (quotations, invoicing, contracts, collection)
• You are in daily contact with the partners and accompany them from September until VivaTech to ensure maximum satisfaction of their partnership.

Rôles et responsabilités :

• Au sein de l’équipe commerciale, vous êtes en charge de la fidélisation et du développement des grands partenaires qui vous sont attribués.
• Vous gérez et développez un portefeuille de comptes clés, en garantissant le développement de son chiffre d’affaires.
• Vous conseillez et accompagnez vos partenaires à chaque étape de la construction de leur participation à l’événement, et au-delà lors des retours d’expérience.
• Vous travaillez en collaboration avec les autres équipes de VivaTech, afin de garantir la bonne coordination de l’ensemble des éléments constitutifs du partenariat, des communications aux partenaires, et des formations aux outils.
• Vous réalisez un suivi hebdomadaire de l’état d’avancement de chaque partenaire, à l’aide de plusieurs outils qui seront mis à votre disposition (CRM Salesforce) et assurez le suivi administratif des partenariats (devis, facturation, contrats, recouvrement)
• Vous êtes au quotidien en lien avec les partenaires et les accompagnez, afin d’assurer une satisfaction maximum de leur partenariat.

Qualifications

• Graduate of a business school, you already have a successful experience in a BtoB sales department (2 to 5 years).
• You are a people person and have very good interpersonal skills: you will be in daily contact with partners.
• You have an appetite for challenges, good negotiation skills and a good sense of organization.
• You have a very good level of English and French, a third language would be a plus.
• You are rigorous and structured (data management, reporting).
• You are a team-player and used to working in a very collaborative environment.
• You master computer tools (pack office, G-suite). Salesforce would be a plus.
• You are ambitious, curious and autonomous, with a positive attitude, a good stress resistance and the ability to shift gears when faced with changing priorities.

Profil recherché :

• Diplômé(e) d’une école de commerce, vous avez déjà une expérience réussie de responsable grands comptes (2 à 5 ans).
• Vous avez un très bon relationnel, êtes un(e) bon(ne) communiquant(e) : vous serez en relation quotidienne avec les partenaires.
• Vous avez une appétence pour les challenges, de bonnes capacités de négociation et un grand sens de l’organisation
• Vous avez un très bon niveau d’anglais mais aussi de français, une troisième langue serait un plus.
• Vous êtes rigoureux(se) et structuré(e) (coordination d’informations, gestion des données, reporting).
• Vous avez un véritable sens collaboratif et aimez travailler en équipe.
• Vous maîtrisez des outils informatiques (pack office, G-suite). Salesforce serait un plus.
• Vous êtes ambitieux(se), curieux(se) et autonome, avec un tempérament positif et avez une bonne capacité d’adaptation en toute situation et de résistance au stress.

Contract details:
Start date: from September 2020
Contrat: CDI
Salary: Commensurate with experience
Where: Campus Bastille - 30/34 rue du Chemin Vert, 75011 Paris

To apply:
Please send your application (resume and cover letter) to lwybo@vivatechnology.com
Interview: Thursday morning, June 22

Détails du contrat :
Poste à pourvoir en CDI à partir de septembre 2021
Rémunération : En fonction de l’expérience
Lieu : Campus Bastille - 30/34 rue du Chemin Vert, 75011 Paris

Pour nous rejoindre : Envoyez votre candidature à lwybo@vivatechnology.com
Entretien : jeudi 22 juin au matin