Directeur rattaché au Directeur Commercial et en tant que Account Executive (AE), tu seras en charge du développement du chiffre d’affaires ; de la conquête clients (New Logo), de la transformation des clients existants en mode Saas et du cross selling associé.
Missions :

• Pilotage du processus commercial complet de la prospection à la conclusion (avec l’appui de l’équipe SDR et marketing pour la détection de prospects),
• Qualification des prospects transmis par le marketing (identification des « Pains »),
• Recherche de nouveaux prospects par tes propres moyens,
• Compréhension des enjeux clients et évaluation de l’adéquation avec l’offre méthodologique et produit Vialink,
• Social selling, sales automation, appels téléphoniques ou rendez-vous face à face de découverte et de présentation de l’offre de valeur Vialink,
• Présentations d’offres commerciales et de négociations contractuelles,
• Actualisation des prévisions de ventes et des données du CRM (logiciel de gestion de la relation client) de l’entreprise,
• Transmission des dossiers des nouveaux clients au responsable du service relation client (customer success manager) et au service administratif de l’entreprise.
• Tu bénéficieras des moyens nécessaires à la réalisation de ta mission, listes de comptes, support marketing, équipement logiciel et matériels.

Motivé, dynamique et passionné de nouvelles technologies, ton aisance relationnelle est reconnue de tous.
Issu d’une formation de niveau Bac +5 et après 7 à 10 ans d’expériences à des postes similaires, tu as acquis les compétences suivantes :

• Esprit de conquête développé,
• Capacité de rigueur et d’organisation,
• Capacité à gérer ton activité de manière responsable et autonome,
• Énergique et déterminé avec un esprit d’initiative,
• Bonne connaissance des méthodologies sales (Customer Centric Selling, Challenger Selling…),
• Bonne maîtrise des outils CRM,
• Anglais courant souhaité.

Durée : 1 mois

1. Call en visio avec membres de l’équipe de recrutement
2. Test de vente
3. Shortlist et entretien avec notre Directeur commercial et notre DRH,
4. Validation finale et démarrage.