Sales/Business Developer Senior chez Teach Up, ça veut dire quoi ?

Teach Up est une EdTech en pleine expansion dont l’ambition est de devenir la plateforme de formation digitale la plus utilisée par les entreprises en France et au-delà.

Suite à notre démarrage avec succès de la vente d’abonnement en 2020 et pour accompagner notre forte croissance, nous cherchons deux Business Developers pour compléter notre équipe commerciale parisienne.

« Aujourd’hui nous avons tous les moyens pour accélérer la croissance de Teach Up : une équipe Growth & marketing qui génère beaucoup de leads, une technologie puissante qui plait énormément et un projet humain plein de sens et utile pour la société : c’est la raison pour laquelle nous recherchons deux business developer motivés et créatifs pour rejoindre notre équipe ! »
Florence, Head of Sales

Votre mission (si vous l’acceptez) est promouvoir et de vendre des abonnements à notre technologie Teach Up auprès de divers clients qui sont à la fois les Grands Groupes, comme les PME, les ETI mais aussi les Organismes de formation et les Cabinets de conseil. Vos interlocuteurs sont exigeants et très variés (DRH, Responsable d’Académie, Responsable digital learning, Directeur d’entreprise, Indépendant…).

Une fois formé(e) à notre technologie (1 à 3 mois), vous serez autonome de la prospection au closing de vos ventes : votre manager, Florence, sera d’abord une facilitatrice là pour vous aider, pour vous conseiller, pour vous former et pour vous faire évoluer !

Les principales missions d’un(e) Sales/Business Developer Senior Teach Up

1 - 50 % de prospection : votre objectif est de générer de nouveaux leads entrants afin de faire grossir notre pipe de prospects.

Dans ce cadre, vous serez amené(e) à :

• Prospecter sur de nouveaux terrains de jeu (base de données sectorielles, Social Selling, Cold phoning…) et mener des actions communes avec notre équipe Growth
• Animer au quotidien votre réseau de prospection (animation Linkedin, webinars, bouche à oreille, recommandation de vos clients…)
• Identifier et répondre à des appels d’offres publics et privés
• Participer aux Salons et événements business afin de faire connaître Teach Up et trouver de nouveaux clients

2 - 50 % de conversion : votre objectif est de générer du chiffre d’affaires en convertissant vos leads ainsi que les leads entrants générés par l’équipe Growth.

Pour cela, vous animerez toutes les étapes du cycle de vente et serez amené(e) à :

• Animer des rendez-vous commerciaux en autonomie (analyse des besoins, compréhension fine des enjeux clients, présentation de l’entreprise et de la technologie, démonstration de la solution, soutenance devant CODIR / COPIL…)
• Puis mener les négociations jusqu’au closing afin de réaliser votre objectif de CA
• Développer une relation de confiance avec vos clients afin de construire des partenariats sur la durée
• Suivre et optimiser votre performance semestrielle grâce à notre super CRM

La dream team Sales :

Pour accompagner votre développement au sein de Teach Up, vous serez entouré(e) de plusieurs coéquipiers comme :

🚀 Florence, Head of Sales : ancienne responsable du développement international, et consultante manager en formation innovante, Florence manage l’équipe Sales de Teach Up. Passionnée par les enjeux de croissance durable, Florence adore relever des défis et accompagner les équipes dans leur épanouissement ! Insta, Vinted, et le bricolage / DIY l’occupent le reste du temps !

🏀 Boris, Business Developer : avant d’être Business Developer chez Teach Up, Boris vennait du monde du retail où il était spécialiste du mal de dos ! Grand amateur de basket et de nouvelles technologies, Boris est avant tout un team player qui aime relever des challenges en équipe. Il a hâte de voir l’équipe de Beachvolley de Teach Up s’agrandir 😉

Si vous avez répondu « oui » à la majorité des points qui suivent, rejoignez-nous !

• Vous aimez la relation client B2B et avez une très grande aisance relationnelle ?
• Vous avez un fort goût de la vente ainsi qu’un vrai tempérament de chasseur ?
• Vous avez à minimum 3 ans d’expérience réussie dans la vente B2B, idéalement dans une Edtech ou dans la vente d’abonnements en digital ?
• Les nouvelles technologies et leurs enjeux vous passionnent ?
• Vous aimez prospecter et maîtrisez les codes du Social Selling ?
• Autonome et proactif(ve), vous savez prioriser efficacement votre travail ?
• Vous avez l’esprit d’analyse et une compréhension fine des enjeux clients ?
• Vous aimez travailler en équipe dans un environnement stimulant riche en challenges ?
• Notre secteur d’activité (formation / digital learning / innovation pédagogique) est porteur de sens pour vous ?

Ici, on va parler de tout ce qui se termine par « ion » : localisation, rémunération et évolution.

1. Poste basé au coeur de Paris
2. Poste de cadre
3. Salaire attractif : package fixe et variable entre 38 et 50 K € (en fonction du profil : expérience, formation, lieu, compétences et langues parlées)
4. Tickets Restaurant & mutuelle
5. Télétravail possible
6. Chouette ambiance de travail

1. Echange virtuel avec Vanessa, Chargée du recrutement
2. Echange virtuel ou sur place avec la manager de l’équipe : Florence, Head of Sales
3. Cas pratique à réaliser chez soi
4. Entretien sur place avec Nicolas, CEO

Postulez directement à cette annonce Welcome et promis vous aurez une réponse dans 100 % des cas !