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Business Development Representative BtoB (BDR) H/F

CDI
Paris
Salaire : Non spécifié
Début : 03 janvier 2021
Télétravail occasionnel
Expérience : > 2 ans
Éducation : Bac +5 / Master

Verteego
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Questions et réponses sur l'offre

Le poste

Descriptif du poste

Verteego est une société experte de l’intelligence artificielle prédictive et propose une plateforme de prédiction des flux stratégiques business. Sa technologie génère des prévisions de haute précision, permettant d’optimiser en temps réel les ventes, les stocks, les prix mais aussi les ressources financières, matérielles ou humaines. Et ainsi améliorer les performances des entreprises. Elle s’adresse tout particulièrement aux secteurs de l’industrie et de la distribution.

Verteego s’est fixée une mission claire : fournir des prédictions de haute précision qui accélèrent la croissance des entreprises. Grâce à son équipe, dédiée à plus de 50% à la tech et dont 25% sont des doctorants, la deeptech a développé une expertise chirurgicale et multisectorielle en IA prédictive.

Vous serez rattaché (e) à l’équipe growth, qui teste et déploie chaque jour de nouvelles techniques innovantes pour générer du lead.

Ce rôle requiert une personne motivée, capable d’atteindre et d’exceller dans ses objectifs, en mesure d’évangéliser une audience particulièrement orientée sur le ROI. Vous aiderez à définir et à développer notre processus de vente tout en comprenant les principaux défis commerciaux que notre produit résout. Notre entreprise est en pleine croissance et nous avons besoin de personnes qui prendront des initiatives.

Le(a) BDR se concentre sur la toute première étape du processus de vente : la génération et la qualification des prospects. Ce rôle n’implique pas directement la conclusion de contrats, mais il reste la pierre angulaire de notre développement. Vous serez aidé dans votre rôle par le marketing grâce à des actions ciblées et segmentées, par l’équipe customer success ainsi que par la remontée des données sur vos opérations de qualification.

Vos missions seront les suivantes

  • Évangéliser notre plateforme prédictive sur le marché Français et Européen en engageant la conversation avec une cible de décideurs
  • Identifier les secteurs et segments potentiels à chasser en priorité
  • Générer des opportunités business grâce à une prospection outbound ciblée dans le but de générer des leads qualifiés via du cold call, cold email, LinkedIn…
  • Évaluer le stade de maturité dans lequel se situent les prospects et leurs problématiques métier
  • Décrocher auprès de nos prospects des rendez-vous qualifiés de démo et d’ateliers data pour notre équipe Customer Success
  • Représenter Verteego lors de salons, événements (offline, online), instances de l’intelligence artificielle, etc.
  • Mettre en place des outils et processus au sein de l’entreprise pour accélérer la croissance de Verteego
  • Participer au closing sur certains comptes en collaboration avec l’équipe Customer Success
  • Analyser et piloter la performance commerciale
  • Développer le réseau de partenaires et l’écosystème commercial Verteego
  • Participer et contribuer à la stratégie commerciale de Verteego (processus, idéation, etc.)

Profil recherché

BAC+⅘ grandes écoles de commerce
Maîtrise parfaite du français et de l’anglais
Une expérience réussie d’au moins 2 ans dans une entreprise de SaaS BtoB en tant que BDR.
De fortes capacités de communication et de présentation (verbale / écrite) avec des décideurs.
Connaissance indispensable de l’écosystème e-commerce, retail, grande distribution.
Maîtriser les frameworks outbound (AIDA, AARRR…) via nos outils CRM.
Problem solver, intelligence émotionnelle.


Déroulement des entretiens

  • Appel prise de contact pour “faire connaissance”
  • Entretien avec le Head of Marketing pendant lequel des business cases vous seront soumis
  • Exercice de mise en situation
  • Entretien avec la responsable des RH
  • Entretien avec les dirigeants

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