Verona

Verona

SALES DEVELOPMENT REPRESENTATIVE B2B SENIOR - Secteur Sport

  • CDI 
  • Début :  
  • Montreuil
  • Télétravail ponctuel autorisé
  • Bac +3
  • > 2 ans

La tribu

Verona

Verona

    Le poste

    SALES DEVELOPMENT REPRESENTATIVE B2B SENIOR - Secteur Sport

    • CDI 
    • Début :  
    • Montreuil
    • Télétravail ponctuel autorisé
    • Bac +3
    • > 2 ans

    À propos

    Né en 2007, le groupe Verona (Neoness, Episod, Neoness Live…) est devenu rapidement l’acteur français de référence dans l’univers des city sports avec ses Marques Neoness, EPISOD, Neoness Live…

    En 2018 le Groupe Verona créé Neoness Pro ! La mission de cette branche B2B est de proposer des solutions de sport et bien-être adaptées aux enjeux QVT (qualité de vie au travail) des entreprises d’aujourd’hui ! Notre mission à la cellule Sales de Neoness Pro ? Séduire à la fois les décideurs B2B et les salariés des entreprises pour améliorer le quotidien des collaborateurs.

    La reprise post-COVID est très forte chez nos clients avec un prise de conscience globale sur l’importance du bien-être au travail et de la santé physique et mentale des collaborateurs.

    Le groupe recrute un Sales Development Representative afin de développer ce canal de vente à fort potentiel.

    Descriptif du poste

    En tant que SDR B2B, tu es un élément clé du service commercial B2B.
    Ton rôle est d’identifier les entreprises les plus éligibles à nos offres, comprendre et analyser les besoins de ces derniers, et nourrir leur réflexion afin qu’ils effectuent leur premier rendez-vous avec nos commerciaux dans les meilleures conditions.

    Concrètement, tu es responsable du développement du Chiffre d’Affaire du service B2B sur l’ensemble des marques du groupe. Ton objectif est de contacter des prospects B2B, susciter leur intérêt sur nos différentes offres à destination des entreprises, et obtenir des rendez-vous téléphonique ou physique pour les commerciaux B2B, afin qu’ils convertissent ces prospects en nouveaux clients.

    Poste clé au sein du service commercial, tu es la « porte d’entrée » de nos futurs clients. C’est un poste idéal pour une personne souhaitant faire évoluer sa carrière au sein d’un service commercial performant et dynamique, avec des perspectives d’évolutions vers des postes de commercial terrain et/ou de management d’équipes commerciales.

    Pour mener à bien ta mission tu devras :

    1. Qualifier (Identifier) parfaitement tes cibles :

    • Qualifier les entreprises les plus appétentes à nos offres
    • Qualifier les bons interlocuteurs
    • Qualifier les prospects entrants
    • Tout connaître sur leur contexte et leur actualité
    • Prioriser tes actions en fonction des cibles les plus ROIstes avec le soutien de ton responsable

    2. Sourcer de nouveaux prospect B2B de manière autonome.

    • Alimenter la base de données CRM avec de nouveau leads que tu auras toi-même identifié comme pertinent pour l’offre B2B Neoness
    • Être à l’affut de tout nouveau prospect potentiel à rajouter à notre CRM (échanges réseau perso, amis, observation de publicités pour des entreprises qui rentrent dans notre scope…)

    3. Prospecter les cibles préalablement identifiées

    • Entrer en contact avec tes cibles en utilisant les moyens de contact les plus ROIstes.
    • Préparer des séquences d’approche email personnalisées.
    • S’adapter au profil client en ajustant ton discours à l’interlocuteur
    • Procurer au prospect les informations les plus pertinentes par rapport à sa problématique business, répondre à ses questions tout en maintenant son intérêt éveillé.
    • Créer le cadre favorable pour un premier rendez-vous avec un commercial terrain.

    4. Avoir un discours commercial parfaitement affuté :

    • Maitriser parfaitement l’offre produit de l’ensemble des marques du groupe
    • Maitriser l’ensemble des outils d’aide à la vente
    • Connaitre les offres concurrentes.
    • Connaitre les techniques de ventes.
    • Savoir contrer les objections récurrentes.

    5. Administratif : préparer le terrain pour les commerciaux et être force de proposition pour optimiser les process existants.

    • Mise à jour quotidienne de l’outil CRM
    • Tenue parfaite de l’outil CRM (gestion de leads, prise de rendez-vous, suivi des rendez-vous, conversion…)
    • Noter toutes les informations utiles sur les prospects et les échanges avec ces derniers pour préparer le terrain pour les commerciaux.
    • Proposer des évolutions de nos process, outils et KPIs afin d’améliorer le pilotage de l’activité et fluidifier le service B2B.

    6. Management

    • Tu pourras être amené à terme à piloter un/e stagiaire dans le cadre des missions de prospections.

    Profil recherché

    Tu justifies d’1 à 2 ans d’expérience dans un service commercial B2B. Profil junior (sortie d’étude) possible.

    Tu as l’art de convaincre et de négocier, et fais preuve d’une organisation et rigueur à toute épreuve !

    Tu sais faire preuve d’une grande qualité d’écoute, de détermination, d’endurance et de patience.

    Déroulement des entretiens

    • R1 : Assessment avec le l’outil AssessFirst
    • R2 : Meeting avec le Directeur Commercial
    • R3 : Meeting avec le directeur commercial Adjoint
    • R4 : Rencontre avec des personnes de ta future équipes

    Découvrez l'équipe

    Ce contenu est bloqué
    Le cookie Youtube est obligatoire pour voir ce contenu
    Verona

    Verona

    • Sport

    SALES DEVELOPMENT REPRESENTATIVE B2B SENIOR - Secteur Sport

    • CDI 
    • Début :  
    • Montreuil
    • Télétravail ponctuel autorisé
    • Bac +3
    • > 2 ans
    Questions et réponses sur l'offre
    • Ajouter aux favoris
    • Partager sur Twitter
    • Partager sur Facebook
    • Partager sur Linkedin