Directement rattaché(e) à la Directrice Commerciale, vous pilotez le développement des activités de la société pour les marchés de l’industrie, dans tout type de secteur, sur l’ensemble de la région. Pour cela, vous devez renforcer le positionnement de la société auprès des décisionnaires. Vous mettez en place une démarche de prospection commerciale. Vous participez à la définition de la stratégie de développement et en appliquez la déclinaison sur votre périmètre de responsabilité. Vous travaillez en étroite collaboration avec le département Projets & Marketing lors de la constitution des dossiers d’offres et effectuez les négociations commerciales avec le client. Vous pourrez être amené à piloter et élaborer certaines offres au niveau régional.
Par ailleurs, vous avez en charge le suivi de la satisfaction et de la relation client.
Activités principales dans le développement
Prospection et veille commerciale
Contribuer à l’élaboration de la stratégie commerciale sur les périmètres : utilités énergie/eau, Total Waste Management et services supports à l’industrie (FM) pour la région Auvergne Rhône Alpes - Sud Est
Réaliser les démarches de prospection commerciale auprès des nouveaux clients potentiels
Développer le courant d’affaires en lien avec les bureaux d’études, sociétés de conseil, associations professionnelles à l’échelle régionale
Contribuer et participer au plan de suivi Grands comptes
Assurer le suivi de la politique commerciale
Participer aux salons et aux actions marketing régionales voire nationales, en collaboration avec le Département Marketing
Appels d’offre
Préparation des GO/NO GO, et des revues d’offre
Identifier et répondre aux appels d’offres en collaboration avec les équipes du département Projets & Marketing ou avec les équipes opérationnelles au niveau régional (coordination chiffrage et élaboration de l’offre).
Réalisation des visites techniques, analyse des cahiers des charges, proposition de stratégie de réponse, identification des besoins clients
Assurer le suivi de son activité au travers l’outil CRM Salesforce mis en place au niveau du Groupe
En tant qu'entreprise inclusive, Veolia s’engage pour la diversité et accorde la même considération à toutes les candidatures, sans discrimination.
En tant qu'entreprise inclusive, Veolia s’engage pour la diversité et accorde la même considération à toutes les candidatures, sans discrimination.
Vous possédez une très bonne connaissance du domaine de l’industrie, et notamment dans la région Auvergne Rhône Alpes - Sud Est
Capacité à assurer la prospection et le suivi de la relation client
Connaissances techniques en énergie, eau, multitechnique, et/ou déchets permettant a minima la défense des offres remises
Capacité à suivre plusieurs projets en parallèle
Connaissances en négociation contractuelle
Autonome, rigoureux (se) et esprit d’initiative
Motivé(e) et dynamique
Ces entreprises recrutent aussi au poste de “Équipe de direction”.