Au sein de la Direction du Développement du Territoire Marne et Oise,

il/elle effectuera, sous la responsabilité de la hiérarchie, les activités suivantes :

Objectifs :
Promouvoir l’offre commerciale auprès des clients dans le cadre du projet d’entreprise 2023,

Coordonner les étapes d’une affaire (avenants, renouvellements de contrats, conquêtes, affaires industrielles) avec le back office, les exploitants, les sous-traitants et les filières du groupe,

Suppléer la Directrice du Développement dans la gestion du portefeuille clients du Territoire.

Missions :

Commerciales :

Contribuer à l’élaboration du plan d’action commercial et à son application,

Gérer, fidéliser et développer le portefeuille clients et partenaires,

Participer à la rédaction de propositions commerciales, établir des offres en DSP et Marchés Publics dans les domaines de l’eau et de l’assainissement

Planifier les différentes phases d’une offre commerciale et en assurer la négociation et le suivi,

Négocier des avenants aux contrats existants pour les développer et les améliorer,

Interagir avec le client pour reformuler et approfondir son besoin afin de le spécifier et de proposer une solution adéquate,

Préparer des audits de fin de contrats Délégation de Services Publics (DSP) et Hors DSP (analyse des écarts, analyse des rapports financiers, échanges avec les Assistants à Maîtrise d’Ouvrages,…),

Appui technique dans la préparation et la participation aux auditions.

Marketing :

S’informer des techniques nouvelles de nos métiers et de l’évolution de la législation commerciale.

Reporting :

Etablir un reporting régulier des activités du secteur auprès de sa hiérarchie,

Maintenir le Customer Relationship Management (CRM) du Territoire à jour,

Synthétiser les retours d’expérience permettant d’enrichir l’action commerciale.

Finance :

Suivre la réalisation des affaires obtenues sur le plan économique,

S’assurer de l’équilibre financier des affaires négociées.

Grande École de Commerce, avec idéalement un parcours technique et une connaissance des métiers de Veolia Eau,

Avoir de bonnes connaissances de métier de gestionnaire de service public,

Autonomie, sens de l’organisation, rigueur, disponibilité,

Avoir le sens du commercial, une ouverture d’esprit et des qualités relationnelles,

Esprit d’entreprise et de leadership,

Maîtrise de la Suite Google,

Titulaire du Permis B.