RESPONSABLE COMMERCIAL Auvergne-Rhône Alpes – SOLUTIONS RÉEMPLOI ET AGROALIMENTAIRE F/H

Fondée en 2019, Uzaje propose d’accompagner les acteurs agroalimentaires dans leur transition des emballages jetables aux contenants réutilisables.

L’entreprise propose des solutions pour le réemploi des emballages : gestion des contenants, prestation de lavage haute performance, kits de communication pour l’appropriation des consommateurs, transport et organisation de la boucle complète de réemploi, traçabilité et gestion de la consigne.

Vos missions seront de faire connaitre les solutions d’économie circulaire proposées aux acteurs de l’industrie agroalimentaire et de la restauration (commerciale/ collective).

Vous interviendrez du tout début de la relation commerciale jusqu’au démarrage des opérations.

Vous êtes le responsable commercial et donc en charge de la relation client.

Dans un 1er temps, vos actions commerciales préparent l’implantation du centre d’exploitation.

Vos principales missions sont listées ci-dessous et sont non exhaustives :

Mettre en oeuvre le plan d’actions commerciales défini avec le Directeur commercial
Réaliser un plan de prospection
Mener les négociations de contrats avec les prospects
Construire des outils de KPI par client
Gérer le tunnel de vente par type d’acteurs
Adapter les offres par type d’acteurs
Identifier et s’entretenir régulièrement avec les prescripteurs du marché
Analyser les contrats pour la pérennité des offres pour Uzaje
Contribuer à positionner Uzaje comme un acteur de référence de ce marché du réémploi sur l’ensemble des marchés
Assurer la présence d’Uzaje aux différents salons professionnels/webinaires sur ce secteur d’activité sur le territoire

Compétences techniques recherchées:

Capacité de synthèse et de présentation, excellente expression orale, compétences rédactionnelles parfaites
Production de recommandations commerciales
Réalisation d’actions de prospection
Appétence / culture scientifique pour les sujets de développement durable en général et en économie circulaire en particulier
Maitrise +++ des outils word, powerpoint, excel

Compétences non techniques recherchées:

Un très bon relationnel, diplomatie, écoute
Autonome, polyvalent, agile débrouillard : à l’aise dans un milieu évoluant vite (start up)
Appétence commerciale, appétence pour le terrain
Capacité de conviction à différents niveaux d’interlocuteurs
Mobile (nombreux déplacements sur la région à prévoir)
A l’aise dans un milieu industriel

Qualifications:

Expérience affirmée (5 ans) dans le secteur commercial en BTB.
Une préférence sera donnée aux candidats présentant une expérience dans la restauration ou l’industrie agroalimentaire.
Expérience en tant que constructeur d’offres et de commercialisation.
Formation commerciale, niveau BAC +3.