Dans le cadre d’un projet de développement international nous recherchons un Responsable Growth Hacking / Acquisition et Développement qui aura pour mission d’ouvrir le marché afin de proposer aux différentes banques des pays concernés la possibilité de proposer une solution innovante, simple et réduisant leurs coûts internes.

Partie Growth Hacking

Scaler, automatiser la recherche et l’enrichissement de leads B2B qualifiés pour notre logiciel SaaS
Créer des audiences ciblées sur la base de personas,
Utiliser des outils de scrapping et outils d’enrichissement pour alimenter des bases de données qualifiées,
Identifier les interlocuteurs clés dans les banques (80%)
Qualifier, remonter les attentes et besoins des prospects ou plutôt favoriser la réalisation / confirmation de besoin
Effectuer une première présentation de l’entreprise et des solutions pour obtenir de l’information sur l’organisation interne du prospect (technique du pot de miel), identifier des informations que le prospect souhaite obtenir (formation, explications, informations de marché TNC, etc) pour obtenir en contrepartie des informations interne ou de l’intérêt prospect
Mise à jour du CRM
Analyser les résultats via des outils d’analytics (type GA), pour optimiser constamment les performances des différents canaux d’acquisition
Optimiser le contenu pour qu’il soit le plus pertinent possible pour chaque pays : SEO pour Google et intéressant à lire pour Linkedin
Être force de proposition sur des futurs leviers de croissance à activer.

Partie Community Management
Rédactions de publications en lien avec l’objectif commercial en priorité
Gestion et animation des réseaux sociaux pour favoriser l’intérêt des produits, la volonté de tester les produits ou l’intérêt pour Utocat en général
Développer l’engagement des communautés digitales
Production ou identification de visuels liés aux objectifs commerciaux et aux messages diffusés
Identification des différents leviers destinés à développer l’audience
Produire et diffuser des reportings d’activités chiffrés et consolidés, ainsi que des rapports de veille hebdomadaires et mensuels et les exploiter pour en tirer les plans d’actions pertinents
Identifier les opportunités de communication sur les réseaux sociaux en fonction de l’actualité
Mise en place de planning éditorial (une fois les techniques de diffusons validées et performantes )
Veille sur les innovations et les formats de communication
Création de storytelling pour servir les objectifs de diffusion de messages
Gérer la mise en place de la stratégie sur les nouveaux marchés européens, toujours en termes de réseaux sociaux (optionnel, une fois que les autres aspects sont maîtrisés)

La liste des missions est non exhaustive et peut être amenée à évoluer en fonction des besoins de l’Entreprise

Pour ce poste nous recherchons une personne
Détention d’un Bac+3 à +5 et issue d’une grande école de commerce/Université (Master de Finance/Commerciale/growth/généraliste)
Ayant plus de 2 ans d’expérience en commercial sédentaire, marketing de l’individu, gestion de projets commerciaux.
La connaissance de la méthode commerciale de l’Échiquier est un vrai plus
Maîtrise des outils informatiques : Excel, Word, PowerPoint, Google Drive / Google Search, Teams,…
Connaissance des outils de gestion type CRM
Parle Couramment Anglais
La maîtrise de plusieurs langues est un plus pour les pays ciblés
Avoir le goût du travail et de l’effort
Passionné par l’apprentissage, l’investigation et la découverte
Possède un grand sens de l’observation et de l’analyse
Méthodique et organisé

Pays : Belgique / Luxembourg / Espagne / Italie avec possibilité de restreindre aux deux premiers.