Au sein de l’équipe Sales, tu travailleras en collaboration avec les SDR et les Avant-Vente.

Tes missions :

Effectuer les RDV avec des C-Level : comprendre le besoin prospect, présenter l’offre, évaluer l’environnement métier et technique ainsi que le potentiel de l’opportunité ;

Accompagner le compte sur chaque étape de la vente : identifier la bonne offre à proposer, adapter le discours, lever les points de friction et prioriser les échéances ;

Conclure des ventes : utilisation des bonnes pratiques pour signer un compte, capacité à gérer une négociation ;

Déployer et contribuer à la stratégie commerciale : échanges régulier avec le reste de l’équipe sur les bonnes pratiques, remonter les besoins marché et produit, comprendre ses objectifs et la mise en place d’actions pour les atteindre ;

Tu as une expérience de sales d’au moins 5 ans dans un environnement SaaS
Tu as eu l’habitude de t’adresser à des C-Level
Tu sais travailler en total autonomie de ton premier RDV jusqu’au closing
Tu es tech friendly

Entre 2 et 3 étapes