Account Executive

Urban Gaming est une entreprise de gamification collective en présentiel et distanciel.

Au démarrage agence de team-building, la boite s’étend à la création de jeux sérieux destinés à favoriser l’apprentissage expérientiel. La gamification met en exergue 3 notions essentielles : la rétention d’informations grâce aux émotions provoquées par le jeu, l’intelligence collective, la théorie des intelligences multiples.

Cette pédagogie, Urban gaming l’utilise pour former et sensibiliser les collaborateurs des entreprises sur des sujets comme la conduite de changements, l’intégration des nouveaux collaborateurs, la RSE, inclusion, la gestion de crise…le tout en créant la cohésion au sein des équipes.

Nous recherchons actuellement un.e Account Executive ultra-motivé.e pour accélérer le développement commercial d’UrbanGaming

En tant que Account Executive, vous êtes le maillon essentiel pour transformer nos prospects en clients récurrents.

Vos missions :

• Etre responsable d’un portefeuille de comptes (existants et inactifs) pour qualifier et clôturer les opportunités marketing entrantes mais aussi, par tes actions, générer, qualifier et clôturer des opportunités de vente
• Faire les démos des solutions de Urbangaming et construire les propositions commerciales adéquates
• Comprendre les enjeux RH de tes interlocuteurs, partager ton expérience et présenter les solutions Urbangaming répondant à ces enjeux
• Mettre en oeuvre l’expérience de vente pour les comptes afin de les fidéliser sur le long terme
• Suite à la signature du contrat, se coordonner avec les pôles internes de Contenu et de Production Delivery
• Faire remonter les besoins prospects à notre équipe marketing pour faire évoluer nos offres
• Représenter UrbanGaming sur les évènements auxquels nous participons (salons, webinaires etc.)
• Contribuer aux projets internes de l’équipe et à l’amélioration continue de nos process pour contribuer au passage à l’échelle de UrbanGaming

Nous recherchons avant tout un profil commercial qui a le goût du challenge.

• Au moins 2 ans d’expérience dans la vente BtoB
• Expertise sur de la vente relationnelle

Compétences :

• Vous êtes à l’aise à tous les niveaux d’une entreprise prospectée : C-level & opérationnels (prescripteurs / Décideurs)

• Vous avez une expérience dans le secteur B2B

• Vous maitrisez les techniques commerciales fondamentales (revues de pipe) sur un cycle de vente long

• Vous êtes pro-actif et capable de faire évoluer nos offres et nos cibles prospects

• Vous avez un sens aigu de la négociation et une aptitude à résoudre les problèmes

• Vous avez la capacité à suivre et dépasser les objectifs de revenus

1. Entretien général avec Guillaume, Directeur des Ventes
2. Moment collectif avec des collaborateurs UrbanGaming
3. Entretien Motivation & Fit avec l’un de nos co-fondateurs

Les entretiens seront rapprochés et planifiés en avance.