Nous recherchons actuellement un.e Account Executive ultra-motivé.e pour accélérer le développement commercial d’UrbanGaming

En tant que Account Executive, vous êtes le maillon essentiel pour transformer nos prospects en clients récurrents.

Vos missions :

• Etre responsable d’un portefeuille de comptes (existants et inactifs) pour qualifier et clôturer les opportunités marketing entrantes mais aussi, par tes actions, générer, qualifier et clôturer des opportunités de vente
• Faire les démos des solutions de Urbangaming et construire les propositions commerciales adéquates
• Comprendre les enjeux RH de tes interlocuteurs, partager ton expérience et présenter les solutions Urbangaming répondant à ces enjeux
• Mettre en oeuvre l’expérience de vente pour les comptes afin de les fidéliser sur le long terme
• Suite à la signature du contrat, se coordonner avec les pôles internes de Contenu et de Production Delivery
• Faire remonter les besoins prospects à notre équipe marketing pour faire évoluer nos offres
• Représenter UrbanGaming sur les évènements auxquels nous participons (salons, webinaires etc.)
• Contribuer aux projets internes de l’équipe et à l’amélioration continue de nos process pour contribuer au passage à l’échelle de UrbanGaming

Nous recherchons avant tout un profil commercial qui a le goût du challenge.

• Au moins 2 ans d’expérience dans la vente BtoB
• Expertise sur de la vente relationnelle

Compétences :

• Vous êtes à l’aise à tous les niveaux d’une entreprise prospectée : C-level & opérationnels (prescripteurs / Décideurs)

• Vous avez une expérience dans le secteur B2B

• Vous maitrisez les techniques commerciales fondamentales (revues de pipe) sur un cycle de vente long

• Vous êtes pro-actif et capable de faire évoluer nos offres et nos cibles prospects

• Vous avez un sens aigu de la négociation et une aptitude à résoudre les problèmes

• Vous avez la capacité à suivre et dépasser les objectifs de revenus

1. Entretien général avec Guillaume, Directeur des Ventes
2. Moment collectif avec des collaborateurs UrbanGaming
3. Entretien Motivation & Fit avec l’un de nos co-fondateurs

Les entretiens seront rapprochés et planifiés en avance.