Upciti

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Directeur/trice commercial(e) France

  • CDI 
  • Début :  
  • Montreuil
  • Bac +5 / Master
  • > 5 ans

La tribu

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  • Big Data, Intelligence artificielle / Machine Learning, Objets connectés

Le poste

Directeur/trice commercial(e) France

  • CDI 
  • Début :  
  • Montreuil
  • Bac +5 / Master
  • > 5 ans

Cette offre a été pourvue !

À propos

Fondé en 2017 par Jean-Baptiste, Upciti commercialise des données précises et temps réel de stationnement, mobilité et déchets à partir de capteurs d’analyse d’images conçus, assemblés et opéré en interne.

La particularité de ce capteur? Effectuer cette analyse localement, sans envoi ni enregistrement d’images, respectant ainsi les règles les plus strictes sur le respect de la vie privée.

Une fois installé (le plus souvent en haut des mâts d’éclairage), ce réseau de capteurs permet alors de générer des données précises, localisées et en temps réel pour les Smart Cities & les Smart Retailers.

Son objectif ? Utiliser ces données inédites pour permettre la création ou l’amélioration de services urbains pour rendre les villes plus agréables et faciles à vivre au quotidien.

Descriptif du poste

Gestion des ventes :

✓ Le développement de notre réseau de partenaires industriels existant, en identifiant les décideurs et connexions possibles entre les différentes entités groupe pour étendre notre expertise aux antennes régionales - avec pour objectif, la réalisation de ventes additionnelles et la création d’une relation commerciale dans la durée

✓ La détection de nouvelles opportunités d’affaires en direct, par un travail de prospection actif auprès des villes/collectivités (et des retailers), à l’échelle nationale

✓ La veille régulière des Appels d’Offres Smart City pour anticiper les besoins de nos clients & partenaires et, en assurer la rédaction du dossier (en étroite collaboration avec le directeur des opérations)

✓ Le suivi rigoureux des opportunités d’affaire dont le cycle de vente moyen/long, implique de multiples interlocuteurs, influenceurs et décideurs

Management :

✓ La création d’une équipe de Business Développeurs, en assurer le management et fédérer ses membres autour d’un projet commun

✓ A horizon moyen/long terme : La participation à l’élaboration des objectifs annuels chiffrés (et leur articulation stratégique au sein de l’équipe commerciale)

Suivi de Performance & Reporting :

✓ Le suivi des ventes / prospection au quotidien via notre outil CRM pour s’assurer d’être en phase avec la réalisation des objectifs mensuels et être pro-actif pour en assurer l’accomplissement

✓ La préparation d’un rapport mensuel des performances à date et avancements des opportunités vs. ambition annuelle - afin d’en assurer la présentation en présence du CEO et du DGA

Profil recherché

✓ Expérience : 5/7 ans - avec idéalement quelques références sur des projets Smart city et/ou Equipements intelligents connectés

✓ Sens commercial orienté résultats, avec une excellente communication écrite et orale (FR / EN)

✓ Autonome, tout en sachant utiliser à bon escient les ressources internes

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