INGENIEUR COMMERCIAL GRANDS COMPTES
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L'entreprise

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  • IT / Digital, Objets connectés, EdTech
  • Entre 50 et 250 salariés

Le poste

INGENIEUR COMMERCIAL GRANDS COMPTES

Qui sont-ils ?

Créée en 2007, UNOWHY est une société française qui conçoit et développe des produits, services et contenus numériques à forte valeur ajoutée…

Elle s’est lancée autour d’un projet pionnier, la création de QOOQ, première tablette culinaire au monde, sortie en octobre 2009. De ses premiers pas dans la foodtech, l’entreprise acquiert une expertise technologique et numérique unique qui lui permet d’élargir son activité à d’autres secteurs.

Dès 2012, UNOWHY anticipe la transformation numérique de l’école et développe une nouvelle offre e-éducation, SQOOL, lancée en 2015.

En un peu plus de treize ans, UNOWHY est passée d’une start-up prometteuse à une ETI française dynamique et solide, 1ère sur le marché numérique scolaire, référence edtech pour les collectivités. Son ADN est l’innovation. Son ambition, mettre le numérique à la portée de tous.

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Envie d’en savoir plus sur UNOWHY ?Culture d'entreprise, équipes, stack technique, offres d'emplois... C’est parti pour l’immersion !
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Descriptif du poste

Dans le cadre du développement de son offre d’e-éducation auprès des collectivités, UNOWHY recherche un(e) Commercial(e) Grands Comptes, en charge de vendre la solution SQOOL (matériel, logiciel et services) auprès des régions, départements et grandes villes.

Rattaché(e) au Directeur Commercial, vous développez les ventes sur le portefeuille de collectivités clientes et prospects qui vous est confié.

  • Vous gérez et développez le portefeuille client ;
  • Vous assurez la conquête de nouvelles collectivités en réalisant les missions suivantes :
  • Prospection active : organisation de rendez-vous et présentation de l’offre e-éducation aux interlocuteurs partie-prenante dans les décisions : élus, Direction Éducation, Direction des Systèmes d’Information, Académies, enseignants référents au numérique, … ;
  • Animation de la relation avec les partenaires (distributeurs intégrateurs) sur votre périmètre ;
  • Analyse approfondie des besoins de chaque collectivité et élaboration de propositions adaptées ;
  • Réalisation de devis et rédaction de réponses aux appels d’offres ;
  • Eventuellement mises en place d’opérations pilotes (POC), etc… ;
  • Vous participez aux salons et évènements clients / partenaires, afin de mettre en avant l’offre e-education ;
  • Vous assurez une veille permanente du marché et faites remonter les informations émanant du terrain ;
  • Vous analysez les résultats des ventes et êtes force de proposition dans l’amélioration de l’offre, des outils et des process ;
  • Vous assurez un reporting régulier de votre activité.

Profil recherché

  • Vous êtes passionné(e) par la vente ; vous faites preuve d’un fort dynamisme commercial et savez développer une relation de proximité avec vos clients ;
  • Idéalement de formation commerciale bac +4 / bac +5, type école de commerce ou universitaire, vous êtes motivé(e) par le développement d’une offre innovante, et prêt(e) à vous impliquer dans une entreprise en forte croissance ;
  • Vous avez une expérience commerciale B2B réussie de 5 ans minimum et maitrisez le cycle de vente de solutions en environnement complexe, et dans le cadre de marchés publics ;
  • Vous avez une connaissance et / ou une forte appétence pour le secteur de l’éducation et pour les solutions technologiques ;
  • Vous pratiquez la prospection et les échanges avec des interlocuteurs de haut niveau, notamment dans la sphère politique ;
  • Vous êtes reconnu(e) pour votre force de propositions, votre démarche structurée, votre capacité à prospecter et ouvrir de nouvelles portes commerciales ainsi que pour votre aptitude à communiquer, à rédiger des propositions et à mener les projets jusqu’à leur terme ;
  • Vous êtes polyvalent(e), autonome, organisé(e), souriant(e), passionné(e), tenace, vous aimez travailler au contact des autres ;
  • Vous êtes à l’aise avec les outils bureautique (CRM Salesforce, Office 365) ;
  • La connaissance des environnements techniques (réseau, système d’information, cloud …) sera un vrai plus ;
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Questions et réponses sur l'offre
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