Ta mission principale sera de trouver de nouveaux leviers de croissance en cherchant de nouveaux clients. Au sein de l’équipe Business, tu seras amené(e) à :

• Rechercher de nouveaux clients potentiels, et les qualifier en opportunités.

• Créer des listes qualifiées, avec les persona susceptibles d’être intéressés par notre solution.

• Analyser le marché et être capable d’identifier les canaux utilisés par nos prospects afin de les contacter.

• Faire croître le CRM avec de nouvelles entrées prospects et ainsi contribuer à la construction du pipeline et du funnel de vente en collaboration avec les Sales et le Growth Manager.

• Utiliser le CRM au quotidien dans le but de prioriser/assurer les relances, tout en contrôlant la qualité des données.

• Contacter nos prospects au bon moment en identifiant ceux qui ont montré un intérêt ou via des stratégies de scoring.

• Alimenter l’équipe de vente avec ces nouveaux prospects, afin d’atteindre les objectifs (CA, marge, etc.) fixés par la Direction Générale.

• Accompagner les sales auprès des clients lors des premiers entretiens.

• Assurer un reporting régulier des actions d’exploration auprès de la Direction Générale.

• Suivre les tendances du marché et le paysage concurrentiel afin d’adapter tes méthodes de recherche & rester à l’écoute d’autres opportunités de croissance.

• Contribuer à l’amélioration continue du processus de lead generation.

• Être issu(e) d’une école de commerce, d’ingénieur ou parcours universitaire équivalent (bac+4/bac+5).

• Être doté(e) d’un véritable goût et talent pour la chasse, tu sais décrocher ton téléphone, rédiger un email d’approche et « pitcher » nos offres de façon convaincante dans un contexte B2B et/ou B2B2C. 

• Bon(ne) communicant(e), tu n’hésites pas à solliciter une première prise de contact dès qu’un prospect montre un intérêt pour notre solution.

• Tu sais t’adapter à ton interlocuteur/trice, tu es persévérant(e), et résilient(e).  

• Tu es un profil ‘hands-on’, très impliqué(e) pour faire avancer les sujets vers un processus de vente géré par les sales. 

• Autonome, méthodique et organisé(e), tu as une appétence pour les technologies numériques. 

• Tu as une bonne compréhension des problématiques CRM.

• Tu maîtrises le français et l’anglais. La maîtrise d’une troisième langue serait un plus. 

• Tu es idéalement à l’aise avec les concepts d’identité digitale, de KYC, d’authentification (quelques connaissances sur la biométrie seraient un plus).

  Informations complémentaires 

  • Localisation : 4 rue du Caire, Paris 2ᵉ (télétravail partiel).

  • Tickets restaurants (Swile).

  • Prise en charge des abonnements de transport à hauteur de 50%.

  • Mutuelle d’entreprise Alan.

• Présélection sur la base du CV.

• Premier entretien en visio avec notre Sales Manager et notre Growth Manager.

• Entretien final avec la Direction Générale.