Au sein de la direction commerciale et en interaction avec les autres équipes de l’entreprise notamment Business Development, Commerce, Déploiement Projets et Customer Satisfaction, tu es responsable du développement des grands comptes clients de la zone Est de la France (AOMR, syndicats mixtes et exploitants).

Grâce à une parfaite connaissance de l’écosystème des collectivités, une compréhension des enjeux politiques et opérationnels, tu fais émerger des opportunités et des besoins et tu interviens le plus en amont possible des appels d’offres.

Plus en détails, tu devras :

• En étant proactif (notamment sur les appels d’offre), maintenir notre présence et nos parts de marché sur le secteur, en entretenant nos relations commerciales existantes et en garantissant une satisfaction client élevée
• Identifier de nouveaux relais de croissance pour l’entreprise par l’analyse des besoins et des enjeux de l’environnement et proposer des solutions adaptées
• Piloter et mobiliser les ressources internes adéquates, en particulier lors des appels d’offres, afin de les faire intervenir auprès des clients
• Exploiter des outils tels que CRM ou gestion de projet pour optimiser l’activité commerciale
• Entretenir des relations constructives avec les opérateurs et les AMO impliqués aux côtés de nos clients, afin de s’assurer de leur bonne connaissance des solutions Ubitransport

A noter qu’il s’agit d’un poste « nomade » avec au moins 70% de temps en déplacement chez les clients ainsi qu’à Mâcon (siège de l’entreprise) ou Lyon.

Avantages :
🏡 Full remote possible (hors déplacements
🚘 Voiture de fonction
🍕 Tickets resto 8€
⚕️ Mutuelle prise en charge à 60%
🌞 9 à 12 jours de RTT/JRC par an

Titulaire d’un diplôme bac+5 d’une école de commerce, école d’ingénieur ou équivalent, tu possèdes au moins 5 ans d’expériences sur un poste similaire avec une forte appétence à l’innovation et aux nouvelles technologies. Force de proposition et fin.e négociateur.rice, tu fais preuve de leadership !

Tes compétences sont :

• Une expertise dans la vente de solutions Saas et idéalement dans le domaine de la mobilité
• Une forte aisance relationnelle auprès d’acteurs stratégiques
• La maitrise des ventes complexes à cycle long
• La gestion des processus d’appels d’offres publics
• L’utilisation d’outils CRM et de gestion de projet
• Un niveau d’anglais courant

Persévérant.e et ayant le goût du challenge, tu te reconnais dans nos valeurs :

• « Construire ensemble pour aller plus loin » #esprit d’équipe
• « Élever son niveau d’exigence pour atteindre une ambition collective » #ambition
• « Faire ce que l’on dit et dire ce que l’on fait » #fiabilité

Nous souhaitons préciser que cette offre s’adresse à toi quelque soit ton genre, ton identité de genre, ton âge, ton orientation sexuelle, ton origine, ton apparence physique, ta religion, ton état de santé ou ton handicap.