Dans le cadre de notre développement, surfant sur l’appétence pour des solutions Edtech pérennes, nous recherchons activement notre futur(e) Directeur(rice) Commercial(e) France et Francophonie.
Directement rattaché au CEO, dans une équipe Sales de 7 personnes, vous aurez la responsabilité de 4 collaborateurs : 1 BizDev France, 1 BizDev Francophonie, 1 CSM et 1 avant-vente. Vous aurez également vos propres objectifs de vente personnels, à vous de montrer l’exemple !

Vos principales missions :

• Rencontrer et convaincre les prospects et clients, majoritairement issus du monde de l’Enseignement Supérieur
• Animer et former un réseau de distribution composé de partenaires à valeur ajoutée qui installent, forment et maintennent nos solutions chez nos clients
• Animer et guider votre équipe de choc vers les meilleures pratiques et résultats (objectifs, CRM, etc.)
• Piloter et rendre compte sur les indicateurs clés des ventes sur votre zone commerciale
• Définir et participer activement à la stratégie commerciale d’UbiCast avec le Directoire lors de notre Comité de Direction mensuel
• Décliner cette stratégie sous forme de plan d’actions à mettre en oeuvre avec votre équipe
• Participer à des évenements stratégiques
• Garder la main et devélopper un portefeuille de clients stratégiques, “key accounts”, adorables et abordables

Package : fixe selon profil et variable déplafonné sur objectifs

Les ingrédients qui nous paraissent essentiels pour mener à bien ces missions :

• Organisation : vous maitrisez vos projets, des cycles de vente longs et les outils CRM
• Aisance orale & rédactionnelle : vous rencontrez, formez et écrivez aux clients, prospects et partenaires
• Esprit d’équipe & convivialité : vous animez une équipe aussi talentueuse que sympathique
• Esprit de synthèse : vous parvenez à prendre de la hauteur pour analyser les clés des succès de votre équipe et présenter des tableaux de bord convaincants

Nous recherchons des candidat(e)s qui ont :

• de l’expérience commerciale B2B de terrain, idéalement dans le domaine des solutions IT
• de l’expérience des cycles de vente longs, avec un réseau de partenaires
• un alignement avec nos 3 valeurs : Ecoute, Volonté, Respect
• une envie de transmettre, de montrer l’exemple
• la maitrise de l’anglais professionnel est un gros plus, une partie de l’équipe est anglophone

1- pré-entretien téléphonique pour confirmer un “alignement des planètes”
2- un entretien de savoir-faire avec notre CEO et un membre de l’équipe Sales
3- un entretien de savoir-être pour mieux vous connaître avec 2 autres membres de la société