Lead SDR - H/F CDI
Tracktor

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Lead SDR - H/F CDI

  • CDI 
  • Paris
  • Télétravail partiel possible

L'entreprise

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  • Logistique, Bâtiment / Travaux publics, E-commerce
  • Entre 50 et 250 salariés

Le poste

Lead SDR - H/F CDI

  • CDI 
  • Paris
  • Télétravail partiel possible

Qui sont-ils ?

Depuis 2017, TRACKTOR 1ère plateforme de location pensée pour les professionnels, révolutionne le marché de la location de matériel pour le BTP grâce à :

  • un outil tech inédit qui permet aux professionnels de s’affranchir de toutes les contraintes de la location traditionnelle : recherches de disponibilités, demandes de devis, comparaison des prix, gestion des factures… tout est automatisé!

  • un accès à l’offre de 400 loueurs partenaires triés sur le volet pour garantir disponibilité, fiabilité et les meilleurs prix du marché à nos 3500 clients professionnels

  • un outil de pilotage en mode SaaS, pour comparer et générer instantanément les devis, centraliser et piloter les dépenses de location

Forte de son réseau de plus de 3500 clients et de 400 loueurs, et d’une croissance à +200% par an, TRACKTOR a su convaincre des investisseurs et des entrepreneurs confirmés comme Antoine Freysz (Lafourchette, Doctolib, Playplay, …), Pierre Kosciusko-Morizet & Pierre Krings (Fondateurs de PriceMinister), Xavier Niel (Free, Kima Ventures) et un ex-dirigeant d’un leader mondial de la distribution de matériaux, de rejoindre l’aventure.

Et toi ? Envie de rejoindre une équipe qui grandit et se structure pour atteindre des objectifs toujours plus ambitieux ?

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Envie d’en savoir plus sur Tracktor ?Culture d'entreprise, équipes, offres d'emplois... C’est parti pour l’immersion !
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Descriptif du poste

 

Née en 2017, Tracktor est la seule marketplace pensée pour révolutionner le marché de la location de matériel pour les professionnels du BTP :

  • c'est un outil tech inédit qui permet aux professionnels de s’affranchir de toutes les contraintes de la location traditionnelle : recherches de disponibilités, demandes de devis, comparaison des prix, gestion des factures... tout est automatisé!
  • c'est un accès à l'offre de 400 loueurs partenaires triés sur le volet pour garantir disponibilité, fiabilité et les meilleurs prix du marché à nos 3500 clients professionnels
  • c'est un outil de pilotage en mode SaaS, pour comparer et générer instantanément les devis, centraliser et piloter les dépenses de location

Forte d’une croissance à +200% par an, et d’une levée de 12M€ en 2022, Tracktor a su convaincre des investisseurs prestigieux (AXA Venture Partners, Bpifrance, Kerala, Kima Ventures, Kosciusko-Morizet, Niel) de rejoindre l’aventure.

Tracktor c’est aujourd'hui 40 collaborateurs avec un objectif commun : dépoussiérer un marché complexe et changer la vie de milliers de professionnels grâce à une expérience client unique et une plateforme tech inédite dans ce secteur !

En 2024, nous projetons d’être 200 collaborateurs, n'hésitez pas à rejoindre l'aventure!

 

Tes missions si tu les acceptes

Après une 2nd levée de fonds de 12M€, Tracktor recrute et construit une solide équipe pour accélérer sa conquête du marché français.

En tant que lead SDR tu participeras au scale de Tracktor via la structuration de notre équipe SDR.

4 objectifs :

Structurer les process de génération de leads outbound

  • Définir les KPIs et les metrics à suivre
  • Définir le mapping du marché à adresser pour trouver un moyen d’identifier les cibles
  • Définir une stratégie d’outreach
  • Définir une matrice de qualification
  • Travailler avec le pole Marketing pour optimiser la qualité des campagnes marketing et la qualité des leads entrants et l’équipe d’Account Executive pour optimiser la stratégie de passation de leads qualifiés

Booster la performance de l’équipe

    • Montrer l’exemple en ayant des résultats individuels.
    • Développer et améliorer continuellement notre Sales Playbook avec des nouveaux processus et best practices.

    Participer au recrutement et à l’onboarding de l’équipe

      • Participer au recrutement de 6 personnes en 2023
      • Établir un process d’onboarding pour maximiser le ramp up des nouveaux SDRs

      Manager l’équipe

      • Motiver et accompagner ton équipe au jour le jour pour qu’elle atteigne ses objectifs individuels et collectifs.
      • Réaliser les 1:1 hebdomadaire, les Quarterly et les Annual Reviews de ton équipe.
      • Établir des plans d’accompagnement individualisés pour les faire évoluer sur le long terme. 

      Dans ton bagage, on trouvera

      • De formation commerciale (BAC+2/3) avec au moins une première expérience de lead réussie dans la Vente (SDR idéalement)
      • L’âme d’un(e) véritable commercial(e), tu aimes avoir au quotidien un impact visible sur notre chiffre d’affaires et a l’envie de te surpasser pour atteindre des objectifs de croissance ambitieux.
      • Closer est ta raison de vivre et "non" n'est pas une réponse pour toi.
      • Parfaitement à l’aise au téléphone, ta force de conviction et ton sens aigu de la communication font de toi un(e) commercial(e) hors pair.
      • Tu as le sens du service, es à l’écoute et prêt(e) à tout pour servir au mieux nos clients qui se sentent ainsi considérés et uniques
      • Résilient(e), tu n’abandonnes jamais et sais te remettre en question. Tout échec est l’opportunité d’apprendre.

      Pourquoi nous rejoindre ?

      • Nous sommes plein d'ambitions sur une industrie qui ne demande qu'à être dépoussiérée, tu as l'opportunité de rejoindre une fusée !
      • Poste responsabilisant avec une grande liberté d’action.
      • Des challenges commerciaux importants et un variable déplafonné en conséquence.
      • Rejoindre un secteur où l'humain est clé, avec un relationnel client fort.
      • Cadre de travail stimulant : des formations régulières, une superbe équipe soudée, jeune et ambitieuse avec une ambiance en béton !

      Nos petits + :

      • Carte tickets restaurant (Swile/Lunchr)
      • Mutuelle
      • Remboursement des titres de transport à 50%
      • Rencontres avec des entrepreneurs qui viennent partager leur expérience
      • Visites de prestigieux chantiers tous les 3 mois environ
      • Tu as envie de révolutionner le monde de la location d’engins de chantier avec nous !
      • Tu ne connais pas le secteur du BTP ou des engins de chantier ? Aucun problème, c’était le cas de presque tous les Tracktoriens ! Nous te formerons de A à Z sur les machines et le secteur 😉
      • Tournois d'urban foot entre startups (pour les passionnés de foot) et autres activité sportives (ex : footing le midi,...). On est une équipe de sportifs ! 😉
      • ... et bien sûr, des apéros !

       Déroulement des entretiens

      • Un 1er call avec Cyrille, notre Talent Acquisition Manager
      • Une première rencontre avec notre team leader + mise en situation
      • Une rencontre finale avec Julien, co-fondateur de Tracktor
      • Un café / thé / jus avec le reste de l'équipe

       

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