Après une ouverture de bureau à Paris en 2020, theTribe lance son activité sur Lille en 2021 ! On recherche les premiers piliers de l’équipe locale :)

Le Business Manager sera en charge de transformer les leads du bureau lillois et d’’accompagner ses clients sur des ventes de projets complexes. Voici quelques exemples des fonctions qui vont avec le job : 

• Gérer le pipe commercial généré pour le bureau et contrôler tout le processus commercial allant jusqu’à la signature d’un deal.

• Prioriser les projets commerciaux principalement adaptés à notre ciblage commercial (Startups, PME, ETI).

• Accompagner le développement des effectifs du bureau (staffing projet).

• Réaliser des actions conjointes et organiser le volet commercial de theTribe avec les homologues présents sur Nantes et Paris.

• En collaboration avec les équipes PM (Product Management) et les équipes de Devs, réaliser des actions d’avant-vente complexe pour s’assurer un taux de transformation élevé.

• Travailler avec le CMO sur des campagnes d’inbound marketing et récupérer les leads qui en découlent.

• Vous possédez 3/5 ans d’XP minimum sur une fonction orientée Business/Account Management (conquête commerciale de leads complexes).
• Vous avez une forte culture produit tech
• Idéalement, vous savez réaliser des ventes complexes (très différentes du clé-en-main)
• Si vous avez un intérêt marqué pour le monde du développement, c’est un plus !
• Vous recherchez de l’autonomie et savez construire votre propre stratégie
• Vous appréciez l’amélioration continue et vous avez la volonté de progresser dans votre métier
• Vous êtes à l’aise avec les méthodes agiles

• Échange tel avec Charles, Head of Talent - 1h/1h30 (découverte de l’entreprise + échange sur votre parcours)
• Échange tel avec Benoît, CEO/Co-Fondateur) - 45mn/1h (échange rapide + retour sur les grands enjeux du poste)
• Entretien métier avec Florent (Sales Manager Nantes) - 2h (étude de cas Bizdev + Produit à préparer en amont)
• Entretien final avec Benoît, Charles et Jérôme (CTO/Co-Fondateur) - 1h30