theTribe est une boîte montée par des entrepreneurs passionnés par la construction de produits et la résolution de problèmes business. Nous concevons des produits web & mobile en cherchant à avoir un impact fort sur l’activité de nos clients et de leurs utilisateurs, sans renier sur la qualité.

Pour accompagner notre forte croissance, nous souhaitons étoffer l’équipe Sales avec de nouvelles personnes qui se retrouveront dans nos valeurs et dans notre obsession d’avoir chaque jour un maximum d’impact sur le quotidien de nos clients.

La mission du Business Developper est de contribuer au développement du CA en détectant des nouveaux Leads grâce à une approche directe qualitative. Doté d’un très bon relationnel, ambassadeur de notre état d’esprit, il est en capacité de présenter notre démarche d’accompagnement sur-mesure pour répondre exactement aux besoins de nos clients.

Voici quelques exemples des fonctions qui vont avec le job :

• Mettre en place une prospection qualitative via différents canaux d’acquisition clients (approche directe, réseaux sociaux, évènements…) afin d’alimenter le pipe de prospects (pas d’e-mailling de masse)
• Définir et appliquer une stratégie adaptée à notre clientèle cible (principalement Startups - Série A & B)
• Animer un portefeuille d’anciens prospects et réactiver des leads potentiels auprès de ces derniers (via notre base de données).
• Lors des premières rencontres : découvrir nos futurs clients, les écouter, les comprendre et déterminer si theTribe est en mesure de leur proposer une solution pertinente ou non (approche entrepreneuriale, sur-mesure, basée sur le client et ses problématiques).
• Etre en mesure de proposer à chaque développeur, UX/UI ou Product Manager un projet sur lequel il va pouvoir s’éclater et progresser techniquement. C’est la raison d’être commerciale chez theTribe (il ne s’agit pas “juste” de générer du CA).
• En relation avec l’équipe, travailler sur la proposition de valeur du bureau pour attirer les clients qui partagent notre vision du développement web/mobile.
• Accompagner les Product Sales Manager dans les phases de closing et monter progressivement en compétence sur ces sujets.

• Tu as 2 ans d’XP minimum sur une fonction Sales, Product ou en tant qu’entrepreneur tech
• Tu as une culture Produit et/ou Technique et/ou UX/UI
• Tu recherches de l’autonomie et tu sais construire ta propre stratégie
• Tu as un bon relationnel, tu te mets à la place de ton client pour comprendre ses enjeux, pour challenger son besoin et avoir un maximum d’impact. Tu cherches à lui ouvrir de nouvelles opportunités et c’est ce qui te motive !
• Tu souhaites développer une expertise autour de la vente complexe de produits tech, principalement des applis web et mobiles sur-mesure
• Tu défends une approche quali de la fonction de sales
• Tu apprécies l’amélioration continue et tu as la volonté de constamment progresser dans ton métier
• Tu es un minimum à l’aise avec les méthodes agiles
• Tu te reconnais dans les valeurs de theTribe

• Échange tel avec Juliette, Talent Acquisition Manager - 1h30 (découverte de l’entreprise + échange sur ton parcours)
• Entretien métier avec Johanna (CEO Paris) & Dorian (Product Sales Manager Paris) - 2h (étude de cas Bizdev)
• Entretien final avec Johanna & Benoit (CEO & CTO Paris ) et Juliette - 1h30