Développer un portefeuille de nouveaux clients pour Theodo

Transformer les leads entrants :

• Comprendre leurs enjeux stratégiques et leurs besoins
• Préparation des présentations et construction d’une offre sur mesure : compréhension des enjeux du client, proposition de l’offre la plus adaptée, chiffrage (projets entre 100k et 1 million d’euros)
• Définition d’une stratégie commerciale différenciante par rapport aux concurrents
• Choix des appels d’offres pertinents et préparation des dossiers de réponse avec des experts techniques
• Conduire la négociation avec les décideurs côté client jusqu’à la signature

Générer des nouveaux leads entrants

• Mapper les organisations des prospects afin d’identifier et entrer en relation avec les interlocuteurs cibles : SBF120,
• CACT, Next 60
• Participation à des événements de networking (matinales par exemple) et conférences pertinents : Viva tech, Tech rocks…
• Faire grandir la relation et le business généré avec nos partenaires (big 3 cabinet de stratégie)

Aide au lancement de l’offre conseil

• Définition d’une nouvelle offre pour répondre aux demandes du marché : consulting en management de l’IT, audit d’architecture etc

Manager une équipe

• Former deux personnes au rôle de business manager : coaching personnalisé, aide à la performance
• Participer à la croissance de l’équipe : tirer des apprentissages sur des sujets comme le taux de conversion, l’augmentation du panier moyen grâce à l’amélioration continue (Kaizen).

• Entre 8 et 15 ans d’expérience professionnelle, idéalement sur des postes à forte dimension
• commercial et conseil dans des structures de type cabinet de conseil en stratégie ou ESN
• Grade master grande école de commerce/ingénieur
• Capacité à générer des leads
• Capacité à gérer des rendez-vous avec des C levels
• Maîtrise de la relation avec les achats de grands groupes
• Savoir structurer, défendre puis mettre en œuvre des réponses globales complexes
• Expérience en coaching et management d’une équipe
• Personnalité dynamique et qualités relationnelles reconnues afin de créer un lien de qualité avec tout type
  d’interlocuteurs