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CDI - BDR

CDI
Paris
Salaire : Non spécifié
Début : 10 juillet 2022
Télétravail total
Expérience : > 1 an
Éducation : Bac +5 / Master

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Questions et réponses sur l'offre

Le poste

Descriptif du poste

En lien permanent avec le CEO, tes missions sont les suivantes :

  • Accompagner le lancement de nouveaux produits : élaborer des dossiers, aller chercher de nouveaux clients…
  • Déployer le processus de vente à 360° : détection des besoins, réalisation des démonstrations, négociation des contrats, lancement des prestations.
  • Organiser des sprints de démarchage (outbound) : chaque semaine, cibler des prospects à démarcher, extraire leurs données de contact, établir des séquences (funnels) d’engagement par mail puis par téléphone.
  • Affiner la stratégie marketing (inbound).
  • Traiter le flux entrant : répondre aux demandes des prospects / clients.
  • Communiquer sur les résultats hebdomadaires auprès de l’équipe, et de façon générale participer à l’état d’esprit compétitif du collectif.
  • Accompagner le développement des prochains produits.

KPIs

  • Nombre de clients signés
  • Nombre et durée des appels téléphoniques effectués (monitorés par un logiciel de softphoning)
  • Nombre et qualité des prospects démarchés par canal d’acquisition
  • Evolution des taux de conversion inbound en fonction de la dépense

Profil recherché

Profil recherché :

  • Au moins une expérience en qualité de Sales, idéalement dans une startup ou dans l’événementiel.
  • Bac +5 école de commerce ou équivalent dans un circuit universitaire apprécié.
  • Tu aimes chasser, tu es persévérant, méthodique et orienté résultats.
  • Tu souhaites t’impliquer dans un projet en pleine croissance, avec une équipe conjuguant créativité, rigueur et éclectisme.
  • Tu prouves ton ambition par l’action, et veux avoir un impact direct sur la croissance de la startup.
  • Tu as une aisance relationnelle qui te permettra d’instaurer une relation de confiance avec tes interlocuteurs.
  • Tu es à l’aise à l’écrit, afin d’adopter le bon ton lors du démarchage de prospects, suivant le canal employé.

Déroulement des entretiens

3 entretiens :

  • Un premier entretien de 15 minutes pour avoir une idée du profil, connaître les attentes, les prétentions salariales et savoir où le candidat se trouve dans sa vie professionnelle.
  • Un second entretien avec le CEO de 30 minutes à une heure
  • Un dernier entretien avec 2 ou 3 des Co-Fondateurs

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