QUI SOMMES-NOUS ?

Thales propose des systèmes d’information et de communication sécurisés et interopérables pour les forces armées, les forces de sécurité et les opérateurs d’importance vitale. Ces activités, qui regroupent radiocommunications, réseaux, systèmes de protection, systèmes d’information critiques et cybersécurité, répondent aux besoins de marchés où l’utilisation des nouvelles technologies numériques est déterminante. Thales intervient tout au long de la chaîne de valeur, des équipements aux systèmes en passant par le soutien logistique et les services associés.Récemment intégrée au Groupe Thales, ERCOM est une PME technologique française spécialisée dans la sécurité des terminaux et des communications. ERCOM développe une gamme complète de solutions simples et certifiées en réponse aux besoins croissants des entreprises en matière de communications sécurisées. Nos 180 experts déploient des solutions en France et à l’Internationale auprès d’Institutions et d’Entreprises qui ont besoin de solutions fiables, simples et hautement sécurisées.

QUI ETES VOUS ?

Le Responsable Avant-Vente aura idéalement :

• Vous être diplômé d'une formation ingénieur ou équivalent, Vous disposez d'une expérience confirmée de minimum 10 ans sur un poste similaire
• le domaine des télécommunications, dans la gestion d’offre ou de projets n'a pas de secret pour vous.
• Une première expérience dans le management d'équipe est indispensable pour ce poste.
• Compétences : excellentes connaissances techniques en informatique et télécoms, maitrise avancée des outils Microsoft (Excel, Word, Powerpoint) ;
• Excellentes qualités relationnelles, capacité d’approfondir des sujets techniques avec la ligne de produit, curieux et force de proposition, autonomie, rigueur, organisation ;
• Parfaite maîtrise de l’Anglais écrit et oral

CE QUE NOUS POUVONS ACCOMPLIR ENSEMBLE:

Le Responsable Avant-Vente a pour principales missions et ce de manière non exhaustive :

·       Encadrer l’équipe avant-vente en charge du bid sur nos deux product lines ;

·       Identifier les besoins des clients ;

·       Convaincre les clients de la plus-value de nos solutions, prouver qu’elles répondent à leur besoin ;

·       Comprendre les besoins non couverts par la ligne de produit lui permettant de rédiger des demandes d’évolutions fonctionnelles en interaction avec le responsable de la ligne de produits ;

·       Connaître le marché afin de mieux appréhender les atouts de notre solution et les faiblesses de la compétition ;

·       Etre force de proposition pour, si nécessaire, identifier et qualifier des fournisseurs et/ou partenaires susceptibles de venir renforcer notre offre ;

·       De conseiller au mieux les clients pour qu’ils adoptent notre technologie ;

·       Gérer de bout en bout la rédaction des offres et des réponses aux appels d’offres en tenant compte des priorités, sur les dossiers, qui lui auront énoncées.

 

Ce travail, effectué conjointement avec l’équipe commerciale, amènera le Responsable Avant-Vente à :

·       Restituer les besoins du client auprès de la direction technique ;

·       Superviser les démonstrations techniques au client ;

·       Connaître la roadmap produits et ses évolutions ;

·       Gérer la réponse aux offres de bout en bout, i.e. réponse technique, conception de la solution, BoQ, planning, P&L, validation, négociation, transfert aux opérations…

 

Le Responsable Avant-Vente est en charge de la qualité, de la compétitivité et de la pertinence de l’offre remise au client.

Le poste pouvant nécessiter d'accéder à des informations relevant du secret de la défense nationale, la personne retenue fera l'objet d'une procédure d’habilitation, conformément aux dispositions des articles R.2311-1 et suivants du Code de la défense et de l’IGI 1300 SGDSN/PSE du 09 août 2021.

Innovation, passion, ambition : rejoignez Thales et créez le monde de demain, dès aujourd’hui.