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Commercial Secteur Public F/H

CDI
Vélizy-Villacoublay
Salaire : Non spécifié
Télétravail non autorisé

Thales
Thales

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Questions et réponses sur l'offre

Le poste

Descriptif du poste

QUI SOMMES-NOUS ?

Thales propose des systèmes d’information et de communication sécurisés et interopérables pour les forces armées, les forces de sécurité et les opérateurs d’importance vitale. Ces activités, qui regroupent radiocommunications, réseaux, systèmes de protection, systèmes d’information critiques et cybersécurité, répondent aux besoins de marchés où l’utilisation des nouvelles technologies numériques est déterminante. Thales intervient tout au long de la chaîne de valeur, des équipements aux systèmes en passant par le soutien logistique et les services associés.Nos équipes de l’activité Systèmes d’information critiques et cybersécurité fournissent des services et des solutions globales optimisant la performance, la résilience et la sécurité des systèmes d’information afin de faire face aux ruptures technologiques et aux cybermenaces.

QUI ETES-VOUS ?

De formation Bac+5 en école d'ingénieur ou école de commerce, vous justifiez d'une expérience significative d'au moins 5 ans dans la vente de service IT orientée ESN ?

Vous avez idéalement une connaissance du Secteur Public et de son environnement (connaissance des concurrents, partenaires) ?

Vous avez une bonne capacité d’écoute et de l'empathie ?

Vous êtes capable d'adapter l’offre aux besoins du client et de conclure ?

Vous avez des bases solides en résilience et en négociation ?

Alors ce poste est fait pour vous !

CE QUE NOUS POUVONS ACCOMPLIR ENSEMBLE :

La Direction commerciale Secteur Public est en charge de conduire les actions commerciales et ventes (prises de commande), en collaboration avec les Centres de Compétences et de Services dans le respect des cibles et selon les priorités définies par le Directeur de la BU Défense & Secteur Public.

Vous intégrerez notre équipe en ayant pour principal objectif de densifier notre présence auprès de nos clients existants, en déployant les offres de Thales Services Numériques auprès de nouveaux clients.

En nous rejoignant vous participerez au développement des valeurs qui constituent l’ADN de notre structure : la reconnaissance de l’humain, l’animation d’équipe et les innovations digitales. Vous bénéficiez de l’ensemble du soutien de nos équipes d’experts et de consultants qui constituent le moteur du succès de notre développement

Dans ce cadre vous verrez confier les missions suivantes :

  • Prospecter et vendre l'offre de Thales Services Numériques chez nos clients actuels et futurs

  • Identifier les organisations, les circuits de décision et les projets des clients (plans de compte)

  • Elaborer les offres commerciales et conduire les négociations en coordination avec l’équipe d’offre en charge de l’élaboration de l’offre technique, jusqu’à la signature du contrat

  • Assurer les objectifs de prises de commandes sur un portefeuille de clients et prospects composé de Grands Comptes Publics

  • Etre responsable du chiffre d’Affaires et de la Marge des affaires,

  • Garantir les délais et la satisfaction client

  • Assurer un reporting régulier et efficace et être un membre actif des instances de pilotage du commerce et des affaires

  • Participer aux actions marketing (Séminaire, forum, fichier client…).

Innovation, passion, ambition : rejoignez Thales et créez le monde de demain, dès aujourd’hui.

Envie d’en savoir plus ?

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Ces entreprises recrutent aussi au poste de “Administration de l'éducation”.