QUI SOMMES-NOUS ?

Acteur spatial mondialement reconnu dans les domaines des télécommunications, de la navigation, de l’observation de la terre, de l’exploration et de la réalisation d’infrastructures orbitales, Thales Alenia Space est une Joint-Venture entre les groupes Thales (67%) et Leonardo (33%).

Nous recherchons actuellement un Responsables Offres / Bid Manager – H/F à Toulouse.

QUI ETES-VOUS ?

Vous êtes titulaire d’un diplôme d’Ingénieur (Bac+5) ?

Vous justifiez d'une expérience dans les domaines Télécom, développement logiciel, systèmes complexes ?

Vous possédez Idéalement première expérience sur des solutions sol / Services ?

Vous avez une sensibilité forte à la négociation et aux échanges client ?

Vous parlez anglais couramment ?

Vous apprenez facilement et vous faites preuve de réactivité ?

Vous avez une bonne gestion du temps de travail et la rigueur dans le suivi des activités?

Vous êtes à l’écoute et vous possédez un bon relationnel ?

Ce poste est fait pour vous !

CE QUE NOUS POUVONS ACCOMPLIR ENSEMBLE :

Les systèmesTélécom par satellite évoluent très rapidement avec l'émergence de nouvelles technologies : 5G, internet des objets, processeurs embarqués avec logiciel temps réel, communications optiques, communications quantiques, big data, cybersécurité des architectures. Autant de technologies passionnantes sur lesquelles Thales Alenia Space se positionne stratégiquement pour devenir leader.

Dans votre rôle, vous êtes amené à travailler en interaction avec de nombreux autres métiers afin d’assurer la cohérence entre les attentes du client et les activités de conception et de développement de nos systèmes, tout au long des différentes phases des projets.

En nous rejoignant, vous vous verrez confier les missions suivantes :

• Gestion de la réponse à appel d’offre
• Validation de la solution proposée et cotation associée
• Consolidation de la proposition sur le processus de gate
• Participation à la structuration de l'activité bid pour le domaine Sol
• Homogénéisation des RAO domaine sol : Template offre
• Optimisation du processus de bid avec consolidation bid/no bid partagée
• Mise en œuvre et support aux activité marketing : Sales kit, démonstrations, participation analyse concurrences cohérents de l'ensemble des produits sol
• Support aux travaux de cohésion, partage d'informations avec reporting hebdo, de REX, d'analyses, de process sur les clients, les marchés, les appels d'offres
• Polyvalence sur autres familles de produits domaine Sol
• Pilotage processus bid pour les offres confiées
• Développement relation client : Développement de notre présence chez institutionnels au travers des études, participation aux salons et colloques
• Capitalisation expérience sur les offres passées : Feedback, REX, analyse intérêts clients
• Participation aux négociations clients
• Support au développement de l'offre produit :
• Participation à la roadmap produit en fonction des intérêts client
• Support à la mise à jour Value proposition
• Contribution aux exercices de compétitivité devis
• Généricité des produits : Pilotage des CEP lignes sur la base de critères déterminants en synergie avec les lignes de produits
• Participation à la structuration de l'activité bid spécifique
• Participation aux chantiers transverses d'optimisation du domaine Sol & Services
• Recueil du feedback RAO (perdues/gagnées) sur nos points forts/faibles pour accompagner la mise en oeuvre de la roadmap produits

Le poste nécessite des déplacements occasionnels chez les clients.

Le poste pouvant nécessiter d'accéder à des informations relevant du secret de la défense nationale, la personne retenue fera l'objet d'une procédure d’habilitation, conformément aux dispositions des articles R.2311-1 et suivants du Code de la défense et de l’IGI 1300 SGDSN/PSE du 09 août 2021.

Innovation, passion, ambition : rejoignez Thales et créez le monde de demain, dès aujourd’hui.