Tenacy est une entreprise innovante dans le domaine de la cybersécurité : ce que nous proposons avec Tenacy, c’est une nouvelle façon d’exercer le métier de RSSI pour le repositionner sur sa fonction essentielle : aider l’entreprise à garantir sa pérennité.

Tenacy est constitué de talents dans les domaines de la cybersécurité, du développement logiciel, du commerce et du marketing qui investissent leur énergie pour apporter une solution plus simple et plus intuitive au RSSI : notre application SaaS permet de structurer et piloter efficacement la cybersécurité de nos clients.

Notre équipe de management repose sur des experts reconnus dans le monde de la cybersécurité. Sur ce socle solide, Tenacy développe une technologie avancée de pilotage de la cybersécurité qui s’appuie sur 3 grands champs d’innovation :

• La modélisation de l’écosystème de nos clients

• Une gestion des données complète et structurée

• Un véritable moteur d’aide à la décision

Votre rôle

En tant que Inside Sales, votre mission est de soutenir le Country Launcher Italy depuis la France pour conquérir un nouveau marché à très fort potentiel, en assurant la promotion et la commercialisation de notre plateforme de pilotage de la cybersécurité.

Vous êtes rattaché.e au VP Sales et travaillez étroitement avec le Country Launcher Italy ainsi que l’équipes Sales & SDR, l’équipe Marketing et l’équipe Presales & Delivery.

Vos principaux interlocuteurs sont les RSSI, DSI et Directeurs de cybersécurité.

Vos responsabilités incluent :

• Cibler des comptes en lien avec le Marketing et mener des actions de prospection

• Qualifier les opportunités

• Réaliser des présentations de notre solution en italien

• Gérer un cycle de vente complexe auprès d’interlocuteurs C-level

• Mener les opportunités jusqu’à signature

• Assurer une veille du marché et de la concurrence

• Faire remonter les attentes des prospects à l’équipe Produit

• Piloter votre activité et assurer un reporting régulier

Le poste inclut des déplacements réguliers en Italie (réalisation de rdv ou participation à des évènements type salons etc).

Ce que nous vous offrons :

• Une opportunité unique de rejoindre l’aventure d’une startup dans un contexte de forte croissance et d’ouverture à l’international, et la chance de progresser au sein d’un environnement bienveillant, ambitieux et avec des responsabilités à prendre

• Contrat CDI au statut cadre

• Une rémunération juste, à la hauteur de votre expérience, de votre talent et de votre travail. Fourchette : 34-36K€ en fixe + 9-12K€ de variable

• Télétravail possible jusqu’à 2 jours par semaine

• Tickets restaurant Swile : 9€/jour, pris en charge à 60% par l’entreprise

• Mutuelle AXA prise en charge à 70% par l’entreprise

• RTT

• Et aussi : prime mobilité pour les déplacements “mode doux” 🚲, chèques cadeaux mariage et naissance 🍼, plan d’épargne entreprise 💰, formations régulières 📖, plusieurs temps forts de teambuilding dans l’année (soirées, séminaires)🎈, parcours d’onboarding gamifié avec système de parrainage interne pour que ton intégration se déroule dans les meilleures conditions 🪂, partenariat avec un fournisseur de fruits et légumes (circuit court et bio) 🍋, tarifs préférentiels à la salle de sport 🏋️…

Must have

• Poste basé à Lyon (Vaise) avec déplacements ponctuels en Italie à prévoir

• Excellente communication orale et écrite en italien (langue native ou niveau C2) et en français (niveau B2 minimum)

• Vous avez 2 à 3 ans d’expérience réussie en tant que Sales chez un éditeur de logiciel SaaS B2B (les termes de BANT, MEDDIC ou MEDDPICC ne vous sont pas inconnus)

• Le téléphone est votre meilleur ami, vous n’avez pas peur de le décrocher pour prendre un maximum de rendez-vous.

• Autonomie : vous savez prendre des initiatives et être responsable de votre objectif

• Collaboration : vous savez travailler en équipe, que ce soit avec l’équipe SDR, Sales ou Marketing

• Rigueur : vous êtes organisé/e dans votre travail, vous êtes ponctuel/le

• Adaptabilité & curiosité : vous souhaitez découvrir un nouveau secteur et aimez tester de nouveaux outils, intégrer de nouvelles méthodes, etc.

• Echange téléphonique avec notre Head of Talent Acquisition (~30 minutes)

• Entretien avec notre VP Sales et notre CEO dans nos bureaux (1h)

• Use case suivi d’un échange avec notre VP Sales et notre CEO dans nos bureaux (1h30)

• Présentation produit avec l’un de nos Ingénieurs Presales & Delivery (1h)

• Ref calls

• Offre :)