Account Executive Confirmé(e)/Sénior (h/f) | CDI

Résumé du poste
CDI
Lyon
Salaire : 80K à 90K €
Début : 30 juin 2024
Télétravail occasionnel
Expérience : > 4 ans
Éducation : Bac +5 / Master
Compétences & expertises
Contenu généré
Connaissances en cybersécurité
Sql

Tenacy
Tenacy

Cette offre vous tente ?

Questions et réponses sur l'offre

Le poste

Descriptif du poste

Ton rôle

En tant que Account Executive SaaS, ta mission est de conquérir un nouveau marché à très fort potentiel, en assurant la promotion et la commercialisation de notre plateforme de pilotage de la cybersécurité.

Au sein d’une équipe de 11 personnes, tu es rattaché(e) au VP Sales.

L’équipe adresse des entreprises de type ETI ou grands comptes dans tous les secteurs d’activités en France et en Europe francophone (Belgique, Luxembourg & Suisse). Tes principaux interlocuteurs sont les RSSI, DSI et Directeurs de cybersécurité.

Tes responsabilités incluent :

  • Mener les opportunités SQL (Sales Qualified Lead) générées en amont par l’équipe BDR jusqu’à signature (savoir mener les négociations achats et juridiques en autonomie)

  • Réaliser des présentations de notre solution

  • Gérer un cycle de vente complexe auprès d’interlocuteurs C-level et différents services (achats, juridique, opérations)

  • Assurer une veille du marché et de la concurrence

  • Faire remonter les attentes des prospects à l’équipe Produit

  • Piloter ton activité et assurer un reporting régulier

Pour cela, tu travailles étroitement avec :

  • L’équipe BDR

  • L’équipe Presales & Delivery

Ce que nous offrons :

  • Premièrement, une opportunité singulière au sein d’une startup en forte croissance : notre contexte évoluant en permanence, tu ne vas pas t’ennuyer ! De plus, chez Tenacy, tout le monde se connaît, la convivialité est une de nos forces. Une fois par mois, toute l’entreprise se réunit pour partager sur nos avancées, accueillir les nouveaux, puis festoyer :) Enfin, si tout se passe bien, tu auras rapidement beaucoup de responsabilités car c’est ainsi que nous aimons valoriser l’expertise de chacun.

  • Contrat CDI au statut cadre - Forfait jour (216 jours travaillés par an)

  • Poste basé dans nos locaux neufs et spacieux à Lyon 9ème (Gorge de Loup, juste en face du métro)

  • Si ta prise de poste implique un déménagement à Lyon : Tenacy te propose de prendre en charge, via une agence partenaire, tout le process de recherche de logement jusqu’à la signature du bail

  • Package : 55-65K€ en fixe (selon ton XP) + 25K€ de variable

  • Carte tickets restaurant Swile : 9€/jour, soit environ 1900€/an, pris en charge à 60% par l’entreprise (soit +1000€/an pris en charge par l’employeur)

  • Mutuelle AXA prise en charge à 70% par l’entreprise

  • 25 jours de congés payés + entre 10 et 13 RTT par an (le nombre varie selon le nombre de jours ouvrés) → en 2024, c’est 11 !

  • Prime de vacances versée au mois de juin + prime de partage de la valeur versée en fin d’année + plan d’épargne entreprise

  • Prime mobilité de 40€/mois pour les déplacements “mode doux”

  • Parking vélos (+ parking voiture si tu habites hors zone transports en commun)

  • Café, thé et fruits à volonté + possibilité de faire livrer ton panier perso directement à l’entreprise grâce à notre fournisseur fruits & légumes local et bio

  • Chèques cadeaux mariage et naissance

  • Formations régulières sur le temps de travail, bibliothèque d’entreprise (work in progress ☺️)

  • Plusieurs temps forts de teambuilding dans l’année (soirées, séminaires, dejs d’équipe, afterworks… )

  • Parcours d’onboarding gamifié avec système de parrainage interne pour que votre intégration se déroule dans les meilleures conditions

  • Tarifs préférentiels à la salle de sport Banane & Baskets à 2 minutes à pied des bureaux


Profil recherché

  • Poste basé à Lyon 9ème

  • Tu as une solide formation commerciale (niveau Bac+5)

  • Tu as + de 3 ans d’expérience réussie en tant qu’Account Executive chez un éditeur de logiciel SaaS B2B (les termes de BANT, MEDDIC ou MEDDPICC ne te sont pas inconnus)

  • Tu as un haut niveau d’énergie et es motivé(e) par les challenges et orienté(e) résultat

  • Tu as un bon esprit d’équipe

  • Tu as une capacité à partager de l’information et à convaincre, en t’appuyant sur une excellente communication orale et écrite tant en français qu’en anglais

  • Tu maîtrises des outils types : Pack offices, CRM, LinkedIn

  • Tu es organisé(e) et autonome


Déroulement des entretiens

  • Echange téléphonique avec Ségolène, notre Head of Talent Acquisition (~30 min)

  • Entretien avec Florian, notre VP Sales (1h)

  • Use case suivi d’un échange avec Florian à nouveau, ainsi que Cyril notre CEO, au bureau de préférence (1h)

  • Ref calls

  • Offre :)

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