Sales Development Representative en CDI (H/F)

Teester est une plateforme de vidéos consommateurs qui permet aux marques et e-commerçants d’obtenir des vidéos authentiques, pertinentes et qualitatives, réalisées directement par leurs consommateurs.

Leur solution MarTech permet aux entreprises d’automatiser la création et la diffusion de vidéos de consommateurs sur leurs fiches produits, sites web, réseaux sociaux…

Objectif pour les marques et e-commerçants : utiliser un contenu plus authentique et plus pertinent pour guider les consommateurs dans leurs achats.

Ton nouveau Job de rêve :

Ton objectif

Générer des rendez-vous qualifiés pour l’équipe commerciale

Tes 3 missions si tu l’acceptes

1. Tu qualifies les leads entrants générés par le marketing (webinars, demande de démo, évènements one to one etc).
2. Tu identifies et cibles de nouveaux prospects par tous moyens (mapping, emailing, téléphone, automatisation de la recherche sur linkedin et autres plateformes sociales, …)
3. Tu réchauffes notre base de prospects : calls ou réactivation de comptes via notre CRM (Hubspot) en identifiant les meilleurs moyens pour activer ces prospects et mettant en place la stratégie de relance.

A quoi ressemblerait ton quotidien chez nous?

Mapping de compte

• Tu priorises et organises ta liste de comptes
• Tu recueilles des informations pertinentes sur les interlocuteurs décideurs ciblés (Linkedin, médias)
• Tu cartographies les organisations prioritaires en binôme avec l’équipe commerciale

Prospection

Tu interviens comme le stratège de tes comptes prospects:

• Tu fais des calls de découverte, présentes notre proposition de valeur;
• Par email: tu envoies les bons messages, avec le bon discours, en utilisant des ressources personnalisés (livre blanc, cas client)
• Tu utilises linkedin pour entrer en contact avec les interlocuteurs décideurs.
• Tu mets en place des séquences Hubspot pour te faire connaître auprès de tes prospects cibles

—-> La finalité: tu prends des rendez-vous qualifiés pour les KAM !

Comme tout bon commercial, voici tes KPI’s :

1. Leads qualifiés amenés au KAM : KR → nombre de nouveaux RDV pris (deals ouverts ou nouveaux interlocuteurs sur un deal existant).
2. Alimentation du CRM en continu : KR → nombre de nouvelles compagnies ajoutées, nombre nouveaux contacts entrés…

Les outils mis à ta disposition

Linkedin, Hubspot, Slack, Drive Teester (case study, étude marché…), Zoom…et tous ceux que tu jugeras bon de nous proposer pour remplir tes objectifs

Toi, tel que nous t’imaginons

Tu es chasseur dans l’âme, rusé comme un renard et humble comme Yoda. Tu aimes engager des conversations et comprendre les enjeux de tes interlocuteurs. Le “non” est justement ce qui t’éclates le plus ! Enfin, tu souhaites t’investir et contribuer à notre croissance dans une équipe à taille humaine.
Idéalement, tu disposes d’une première expérience au sein d’un pôle de téléprospection et tu as expérimenté l’utilisation d’un CRM.

Et sinon ?

• Tu as une personnalité compétitive (mais pas agressive),
• Tu es capable de mener à bien une conversation avec des interlocuteurs décideurs,
• Tu es capable de gérer d’éventuelles objections,
• Tu fais preuve d’habileté, d’initiative et de créativité,
• Tu as un réel intérêt à réussir dans le secteur de la vente,
• Et tu maîtrises l’anglais parlé et écrit pour conquérir de nouveaux territoires (c’est un must-have !)

Si tu te reconnais dans ce profil, rejoins la Team Teester !