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Business Development Manager IBM HW/SW/REDHAT - H/F – Colombes –Alternance

Alternance
Colombes
Salaire : Non spécifié
Télétravail occasionnel
Expérience : > 6 mois
Éducation : Bac +3

TD SYNNEX
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Questions et réponses sur l'offre

Le poste

Descriptif du poste

Business Development Manager IBM HW/SW/REDHAT - H/F – Colombes –Alternance

Rattaché(e) à la BU Advanced Solutions, vous intégrez une équipe dynamique et pleine d’ambitions en tant que véritable business partner, dans la commercialisation de nos solutions IT. Votre objectif est d’accroître la part de marché rentable au sein d’un portefeuille défini de clients clés dans des domaines IT spécifiques et vous contribuez à la réussite de la performance opérationnelle globale de la Business Unit IBM.

Vous êtes responsable de la propriété et du développement du compte fournisseurs afin de gagner de nouvelles part de marché, de maximiser le potentiel du compte et d’augmenter à la fois la fidélité et la rentabilité. Vous travaillez en étroite collaboration avec d’autres parties prenantes en utilisant la force de vente plus large de Tech Data, le portefeuille complet de services et en tirant parti des outils marketing et commerciaux pour créer une valeur ajoutée pour vos clients.

Missions principales :

  • Accroître la part de marché rentable en exécutant la stratégie de l’unité commerciale en totale conformité avec la stratégie convenue.
  • Optimiser les résultats en pilotant les ventes issues du portefeuille convenu du vendeur, dont l’identification et l’intégration de nouveaux vendeurs, ainsi que autres initiatives de développement commercial
  • Construire une proposition convaincante en collectant des informations auprès du client et en planifiant une approche efficace qui démontre sa compréhension des exigences
  • Proposer les offres de solutions et services au marché, dont les TaaS
  • Prendre en charge la planification et l’exécution trimestrielles des activités des fournisseurs
  • Piloter la gestion du vendor dans son ensemble
  • Permettre et aider les équipes de vente à remporter et accroître des parts de portefeuille et parts de marché
  • Veiller à une utilisation courante des outils de CRM afin d’assurer une continuité de l’activité
  • Être le référent sur la gamme de produits et services du fournisseur assigné.
  • Avoir une compréhension claire de la proposition de valeur fondamentale de Tech Data et capacité à communiquer en tenant compte des exigences du client.

Profil recherché

Expérience :

  • Première expérience réussie en alternance

Diplômes :

  • Formation Commerciale Bac+ 3 minimun

Connaissances, compétences et aptitudes requises :

  • Vous êtes doté(e) d’une sensibilité commerciale et orienté(e) business,
  • Vous possédez une excellente aptitude à la communication,
  • Vous êtes proactif (ve), dynamique,
  • Vous avez une capacité de planification et d’élaboration d’analyses de rentabilité,
  • La connaissance de l’industrie IT (Canaux, fournisseurs et concurrence) est un avantage,
  • Anglais mandatory.

Avantages :

• Accord télétravail : 2 jours par semaine
• Prime de participation
• Comité d’entreprise très attractif
• Cotisation Mutuelle prise en charge à hauteur de 70%
• Carte Ticket Restaurant My Edenred 9 euros par jour travaillés pris en charge à 50%
• Compte épargne temps


Déroulement des entretiens

Si vous vous êtes reconnu(e), alors rejoignez un environnement de travail de qualité avec l’assurance :

-D’être formé(e) et mettre en application votre apprentissage théorique. Tech Data France compte en moyenne plus d’une vingtaine d’Alternants chaque année via des contrats d’apprentissage ou de professionnalisation .
-De développer vos compétences en continu pour répondre à l’évolution constante du marché de l’emploi
-De rejoindre une communauté Stagiaires/Alternants , partager ainsi des moments de convivialité et commencer à bâtir votre réseau professionnel.

Réinventez votre quotidien et boostez votre carrière ! Vivez l’expérience Tech Data !
Veuillez suivre le lien suivant : https://techdata.wd1.myworkdayjobs.com/External/job/Colombes-France/XMLNAME--Business-Development-Manager-IBM-HW-SW-REDHAT---H-F---Colombes--Alternance_R024751

Déroulement du process de recrutement:

Après un échange téléphonique, vous rencontrerez un membre de l’équipe des Ressources Humaines (Visio possible) puis votre futur Manager et un membre de votre future équipe afin d’avoir un maximum d’informations pour nous rejoindre !

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