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Business Development Representative (BDR) H/F à Paris ou Lyon

CDI
Lyon
Salaire : 40K à 50K €
Début : 30 mars 2022
Télétravail fréquent
Expérience : > 1 an
Éducation : Bac +5 / Master

Teach Up
Teach Up

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Questions et réponses sur l'offre

Le poste

Descriptif du poste

Business Development Representative (BDR) chez Teach Up, ça consiste en quoi ?

Ta mission au sein de l’équipe Sales est la conquête et l’accélération !

En phase d’avant-vente, ton objectif est de générer un maximum de rendez-vous qualifiés et préparés pour notre équipe d’Account Executive. Cette prospection s’effectue sur différents terrains de jeux, auprès de cibles priorisées, souvent pré-qualifiées par l’équipe Growth & Marketing.

Tu t’adresses à différents interlocuteurs très variés : des Dirigeants de PME, à des Responsables Formation d’ETI, à des Directeurs des ventes, à des RRH de grands groupes ou à des CEO d’Organismes de formation qui cherchent à s’équiper pour accélérer la digitalisation de leur formation.

Tes principales missions sur ce poste

80% de prospection : ton objectif est de générer de nouveaux prospects et de les qualifier pour agrandir notre portefeuille de clients !

  • Tu travailles en étroite collaboration avec les équipes Marketing & Growth pour générer des hot leads et les qualifier
  • Tu prospectes sur de nouveaux terrains de jeu (base de données sectorielles, Social Selling, Cold phoning…)
  • Tu présentes Teach Up et notre apport de valeur de manière ciblée à de nombreux décideurs différents
  • Tu identifies et retranscrits les besoins de nos prospects en enrichissant notre CRM afin de les qualifier et de contribuer au succès de la vente avec le reste de l’équipe Sales
  • Tu animes au quotidien ton réseau de prospection (animation Linkedin, webinars, bouche à oreille, recommandation clients…).
  • Tu participes aux Salons et événements business

20 % de conseil & conversion : ton objectif est de développer une relation de confiance avec tes prospects et de leur vendre Teach Up.

  • Tu animes des rendez-vous commerciaux en autonomie ou en binôme avec un Account Executive
  • Tu facilites la préparation des rendez-vous importants et leur succès grâce à ta phase de recueil du besoin, de qualification et de pitch
  • Tu créés avec tes clients et prospects une relation partenariale de long terme

Profil recherché

Si tu as des « oui » aux questions qui suivent, rejoins-nous !

  • Tu aimes la relation commerciale B2B et tu as un excellent sens du contact ?
  • Tu aimes l’approche conquête, dépasser tes limites et ouvrir des portes fermées ?
  • Tu écoutes et poses les bonnes questions pour comprendre les besoins clients et créer de la confiance ?
  • Tu es autonome, fiable et reconnu(e) pour tes talents d’organisation ?
  • Enfin tu es convaincu(e) qu’en BtoB, la réussite dépend d’abord de soi ?

La 🍒 sur le 🧁 :

  • Tu connais déjà le secteur de la formation, des Edtechs et / ou du digital learning ?
  • Tu aimes publier et rayonner sur Linkedin ?

Ce que nous offrons

  • L’opportunité de rejoindre une startup en croissance
  • Un CDI cadre au forfait avec une rémunération attractive (selon profil, expérience…) et évolutive
  • Un marché énorme avec un gros potentiel de croissance
  • Une technologie innovante et différenciante et des prospects sympas
  • Une culture d’entreprise basée sur l’autonomie et la bienveillance
  • La possibilité d’apprendre auprès de collègues talentueux dans une chouette ambiance de travail
  • Des bureaux à Opéra et du télétravail possible

Déroulement des entretiens

  1. Echange virtuel avec Vanessa, Talent Recruiter
  2. Echange virtuel ou sur place avec la manager de l’équipe
  3. Dernier entretien « fit » avec notre CEO et l’équipe

Postule directement à cette annonce Welcome et promis tu auras une réponse dans 100 % des cas !

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