Business Developer 360
Cette offre a été pourvue !
Qui sont-ils ?
TastyCloud est une nouvelle start-up à part entière de la food-tech, proposant l’unique solution clé-en-main de menus sur tablettes dans les restaurants !
Pour les gérants des restaurants, c’est l’opportunité de booster immédiatement leur chiffre d’affaires, de fidéliser leurs clients, de supprimer les coûts d’impressions et de bénéficier d’une synchronisation de leurs menus en 1 clic avec une flexibilité sans limite !
Les équipes TastyCloud travaillent également sans relâche pour offrir une expérience unique aux habitués des restaurants … Simple et ludique, le menu tablette propose des photos appétissantes de chaque références, des traductions parmi 25 langues pour la clientèle étrangère, des informations sur la qualité, la provenance, les valeurs nutritionnelles et des conseils sur les accords mets-vins. Sans oublier la prise en compte de leurs intolérances et allergènes ! En somme, un parfait complément avec le contact humain des serveurs.
Au cœur de l’innovation, TastyCloud propose donc une solution tech disruptive, corrélée à des services hauts de gamme pour retranscrire l’ambition de nos établissements clients.
“TastyCloud est un accélérateur de croissance et un vecteur de fidélisation”
Découvrez leur interview sur BFM Business.
Rencontrez Geoffrey, CEO et Fondateur
Descriptif du poste
En tant qu’Account Executive, tu auras en charge l’intégralité du cycle de vente.
Afin d’élargir la présence de TastyCloud dans les établissements de l’hôtellerie-restauration, tes missions reposeront sur :
Faire de la prospection, animer des sessions de cold calling et de prises de contact avec le reste l’équipe
Faire un audit des besoins du client et lui proposer la solution la plus adaptée à son établissement
Animer des démonstrations de la solution en visioconférence ou en physique sur des comptes clés
Négocier, développer une relation de confiance avec tes clients et conclure des contrats
Piloter ton pipe commercial de manière minutieuse sur notre CRM Hubspot
Remonter les besoins clients afin de prioriser les nouvelles fonctionnalités du produit
Établir le reporting de ton activité, l’analyser et le présenter lors des Weekly
Les plus :
Tu auras l’occasion de t’appuyer sur une équipe externalisée de 7 SDR et collaborer avec elle pour cibler les personas qui te sembleront cohérents de viser
Tu pourras, en lien direct avec le Directeur Commercial, participer à développer des partenariats avec des apporteurs d’affaires
Tu auras la possibilité d’être un acteur de notre internationalisation en ouvrant de nouveaux marchés
Tu bénéficieras d’une formation poussée en négociation et force de vente grâce aux ressources internes à la société
Profil recherché
Tu es diplômé(e) d’un Master d’école de commerce (ou équivalent) ou d’un BTS hôtellerie-restauration (opérationnel) ou équivalent.
Véritable intrapreneur.se, tu sais être autonome et rigoureux.se dans ton travail
Déterminé.e, tes proches disent que tu es un.e battant.e et que tu as la gagne en toi !
Ton aisance relationnelle et ton écoute font de toi le chouchou des clients
Tu es ambitieux.se et n’as pas peur des responsabilités
Tu es d’une bienveillance naturelle
Les plus :
Tu as une expérience commerciale significative d’une ou deux années (idéalement dans le secteur de la restauration et/ou de la Food-Tech)
Tu dispose d’une formation en négociation
Tu es passionné.e par l’environnement Food, l’innovation et la technologie
Tu es prêt.e à défier ton manager sur un terrain de foot, une table de ping-pong ou encore sur un court de badminton ou de tennis ;)
Déroulement des entretiens
Entretien téléphonique RH
Entretien sur l’aspect relationnel avec le responsable commercial
Entretien technico-commercial (cas pratique)
Entretien / proposition d’embauche